贸易公司总经理工作计划(共10篇).doc

贸易公司总经理工作计划(共10篇) ：工作计划 贸易公司 总经理 贸易公司是做什么的 工作计划范文 贸易公司总经理简历 篇一：商贸公司总经理岗职及绩效考核方案 项目总经理岗位说明书 项目总经理的主要工作内容： 1、主持公司的生产经营管理，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划、战略规划和投资方案； 3、拟订公司内部管理机构设置方案； 4、拟订公司的基本管理制度； 5、提请聘任或者解聘项目副经理、财务负责人； 6、签发关于项目员工聘任、解聘、奖励、处罚及辞退的决议； 7、提出项目年度预决算方案和利润分配方案； 8、公司章程和董事会授予的其他职权。 项目总经理薪资及绩效考核内容： 1、薪资：项目总经理的薪金由总部面谈决定 （1）、薪酬构成＝基本工资＋绩效工资＋业绩提成+福利/补助津贴+年度超额奖金 （2）、注：绩效工资：根据每月完成计划指标，未完成根据比例 扣除； 业绩提成：客户年租金的10%，每月按时计提发放； 福利津贴：包括法定福利、特殊福利、津贴与补助等； 年度超额奖：项目利润的30%，完成季度目标任务后 每季度发放一次，三次发放完毕； 年度超额奖发放条件：完成年度销售目标的80%及以上，项目总经理才能享受全额年度奖金。季销售目标完成80%及以上，按照比例计提奖金总额；季度销售目标低于60%，当季不发放年度奖金；次季度超额完成，补发年度奖金。 公司每年拿出年度经营纯利的 5 %作为公司决策层和后勤部门的年度奖金。 2、绩效考核内容 （1）考核标准： ? 人力资源部督办经营计划的执行 ? 员工每年由人力资源组织考核 ? 年考核分主管测评、民主评议、自评 （2）考核方式： ? 项目项目总经理和各部门经理，由总部考核小组（由项目总经理、财务经理、人事经理等组成）考核。 ? 考核以结果为导向，依据是每月25号前制定的下月工作计划。 ? 主管每月对下级进行直接考核。 ? 考核分三个部分，第一项A项是重要的任务，权重为55%，B项权重25%，C项20%。 ? A项为：成本、费用、效率、交期进度 ? B项为：缺勤、团队建设、员工离职率 ? C项为: 客户满意度、投诉件数 （3）、年度/半年度考核等级与工资系数对应： ? 月度考核等级可以作为决定员工是否被淘汰的依据，例如：根据员工月 度考核结果，对于考核等级连续六个月为C+或连续三个月为C-的员工，公司与其解除劳动关系。 三、考核时间 ? 公司考核按考核周期分为三种：年度考核、半年度考核和月度考核，年度考核周期为每年1月1日至12月31日，半年度考核周期为每年1月 1日至6月30日、7月1日至12月31日，月度考核周期为每月1日至30日（或31日）。 考核结果应用： ? 年终考核决定下年度工资总额 ? 对于当月工作任务不能完成者，由资产经营部考核报总经理办公会，决定缓发或扣发，由人事部门执行。 ? 考核结果兑现是直接分配奖金的方式 ? 公司确定每部门的奖金总额，部门经理直接分配给员工 ? 总部人事部制定各人薪金发放指导线 篇二：商贸公司总经理岗位说明书 益仁商贸总经理 篇三：贸易公司五大核心部门工作职责 部门名称：销售部 部门性质：业务部门 部门职能：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标； 实施采购管理过程，实现公司采购管理目标。 主要工作职责： 一、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。 二、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并 对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。 三、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定 期将信息报送商务发展部。 四、在合同报价管理中，负责了解客户需求，按公司批准的方案向客户报价；协 调业务员与客户的谈判，监督谈判签约等销售进程，协助促成交易。 五、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。 六、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客 户管理。 七、 制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经 理。 八、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不 断开辟和优化物资供应渠道。 九、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估， 根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证 产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。 十、负责办理购进物资到货后相关手续的办理工作，对产品质量进行审检；同供 应商就不合格产品进行协商，办理退货及索赔事宜。 十一、建立发运流程，设计最