童装品牌化发展已成趋势.doc

童装品牌化发展趋势 文/淘麦芽童装批发 中国童装市场是一块肥美的大蛋糕已是不争的事实，总量预计有千亿规模。然而国内的童装市场面对如此大的蛋糕，却显得有些尴尬。半壁江山被国外品牌占据不说，即便是剩下50%的份额，其中有七成童装尚处于无品牌竞争的状态剩下可怜的三成掌握在国有品牌童装手里。如何吸引宝宝和父母的目光、确立自身品牌定位、打造自身品牌已经迫在眉睫。 国内童装品牌现状 1.品牌营养不良 国内三大儿童服饰产业区包括浙江省湖州市织里镇、广东省佛山市环市镇、福建凤里，这些集群构成了我国的童装产业，我们可以依托如此强大的产业基地，然后由于童装生产门槛不高，加上受限于孩子们成长中的高矮胖瘦参差不齐，很难形成规模化、标准化的生产单量，导致童装企业普遍不大，贴牌、杂牌、无牌工厂良莠不齐。国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，没有考虑品牌影响力，薄利多销是批发市场的特点，国内童装品牌知名度低未形成规模生产缺乏竞争力。 2.童装品牌设计人员稀缺 由于童装“盘子小”各大专业院校毕业生很少选择童装企业就职，致使童装品牌行业设计人员也严重缺乏，模仿跟风严重，产品个性与产品文化更是少有企业提及，适应专卖结构的一站式产品组合思路稀缺 3、童装企业缺乏品牌推广意识 不得不承认，我国的童装行业起步比国外品牌晚，所以客观上的差距显而易见特别是童装品牌的推广方面表现尤为明显。良好的品牌意识以及完善的促销手段是国外品牌童装推广、包装成功的重要因素，而国内童装品牌则表现乏力，大多都是默默耕耘的“小品牌”。 4、童装市场的营运断层 “一线城市卖童装品牌、二三线城市卖童装产品”是童装品牌市场的重要特征。二三线城市童装品牌的发展之路需要大牌来引导培育。一线城市难觅童装品牌身影、二三线城市都不能算强势的“断层特征”是国产童装品牌所面临的窘境诞生名气大、产品优秀、附加值高的童装品牌是国内企业的重要课题也是肩膀上的重大责任 国内童装市场呈现的特征 1、童装品牌产品多集中在中大童 4~12岁 和婴幼童 0~3岁 ，青少年装 12~16岁 涉及不多，这两年企业越来越重视向婴幼童和青少年装的延伸。但是就青少年装来说，做得比较好的是外来品牌阿迪达斯，其他国内品牌很少涉及。 2、国内、国外品牌各占50%市场份额，国内产品中有三成有品牌，七成无品牌。整体上没有出现像运动装、男装一样令人侧目的大品牌。 3、销售渠道以百货、专卖店、主营店、精品店、超市为主，90%以上的品牌选择入驻商场、专卖店。很多品牌童装也开始开拓网络渠道，而且在网络渠道销售的增速非常快。 4、价格集中在中高档。中国品牌童装给人的感觉就是价格普遍偏贵，和成人装的价格差不多。主要原因是目前品牌童装的设计、做工、面料和成人装差不多只是减少了一点面料成本而已。 5、随着阿迪达斯、耐克、GAP等国际品牌进入中国童装市场，国内的童装企业还将面临国外具有成熟市场操作经验和强大资源支撑的新一轮竞争。这种竞争不单体现在价格或生产制造能力上，更多则体现在品牌的全面竞争上。国内的童装品牌也都认识到了这一点。 6、在设计方面，童装需要突出时代的潮流感，融合儿童的审美需求。个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。因此，以不同的个性来定位童装品牌进行市场细分，也是打造童装品牌的一种思路。 最后，从童装市场的消费受众来看主力军主要由80后父母构成而且未来几年就会蔓延到90后父母。至此典型的“6+1”家庭结构越来越多地出现。也就是说，目前的孩子俘获了整个社会与家庭前所未有的高度重视，而童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求时尚美观的品牌化转变。 避免误区做好品牌运营 一 ?? 做品牌做销?? 很多童装企业营销主管的营销计划，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点片面追求销量的结果往往导致对童装品牌其他要素（品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不见。其实，一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板 结束语 童装市场是服装市场的最后一块蛋糕，内外压力都要求童装行业稳步健康发展，国内品牌童装市场被国外占据大部分市场是可怕的，童装行业不能再去有意识地竞争，创造竞争环境，而是要求行业实现协调发展。作为童装企业，就是不能再搞你死我活的市场博杀，不能以打垮对方为目标，而是要学会主动与对手合作，结为利益一致的联盟。 在新技术发达的条件下，企业的目标是赢利，不断的创新，设计出自己的风格，培养高技术人才，重视童装的品牌影响力，重视企业长远发展才能立于不败之地。童装在21世纪的主要功能是体现人的个性，所以童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业，在适应新技术要求下，更需要相互依赖，和谐地生存。