《微信营销诱惑》毕业学术论文.doc

微信的营销诱惑 摘要：随着新媒体的不断创新，我们的生活也被这些新媒体所包围。这其中包括了微信这种新媒体的兴起，微信的功能正被商家们重视和利用。微信这种新的营销模式成为广告的新宠儿，这是来源于微信功能的魅力。在下面的论文中，将会分析微信是如何被利用成为营销手段的。 关键词：微信 功能 营销模式 一、微信是什么？ 博客写太长，刚写到一半，就忘记了自己要说什么。而明星博主，不仅有美文，还搭配精美图片，洋洋洒洒就一大篇，自己写的却得不到别人的回应。于是，有了微博。140字配上一幅图，再加一个视频，这样一个故事、一个场景、一个新闻、一个爆料就出来了。大家都玩起了微博。 可是，140字并不能解决所有的问题，还是有人想说得更多，想晒得更多，想私密一些，想更简单一些，想边走边玩。这样，微信出现了。 那什么是微信呢？ 微信是腾讯公司2011年1月21日推出 微信出现后，PC对PC、PC对MOBLIE间形成的新型通信方式将在MOBILE对MOBILE间用同样的逻辑出现，会进一步缩减短信和电话的使用时间。这与传统的通信方式相比，更灵活、更智能，且节省资费。 二、微信为何能成为营销工具？ 微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。2012年3月底，微信用户破1亿，耗时433天。2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。截至2013年1月23日，微信用户达3亿，时间进一步缩短至5个月以内，而且仍在加速普及中。 微信在移动互联网领域开创的新局面，显示了微信本身的时代影响力。就今天的状况来说，不管是在用户数量上，还是在品牌影响力上，微信都已经较之其他移动通信工具实现了质的飞跃 三、微信有什么营销功能？ 上面讲到的是关于微信受众的问题，仅仅这个因素是不足以使微信成为重要的营销工具。其中的实质是因为微信创新的新功能以及这些功能的强大性。下面具体来说这些功能。 1.查看周围的人 产品描述：签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏上跟新自己的状态，但只有用户的联系人或者是好友才能看到。 2.漂流瓶 产品描述：漂流瓶是移植QQ邮箱的一种应用，应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单容易上手的风格。 3.O2O折扣模式—二维码扫描 产品描述：扫描“QC code”这个功能原本是“参考”国外另一种社交工具LINE，用来扫描另一位用户的二维码身份来添加好友的。将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到企业的二维码，然后你将获得折扣优惠券等。 4.社交平台+朋友圈 产品描述：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口介入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏目中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。 5．微信公众平台 产品描述：微信每天允许公号向受众群发1条消息，公号主动向用户推送重要通知或趣味内容。自用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务 四、微信的营销模式案例 上面介绍的关于微信的功能，在商家看来都是一种商机，他们在这些创新的通信功能中策划自己的营销战略，商家使得微信变为广告营销的工具，并且广泛应用这些营销模式。 案例一：招商银行的“爱心漂流瓶” 模式：活动式微信——漂流瓶 营销方式： 微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。 活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。 案例二：星巴克《自然醒》 模式：互动式推送微信 营销方式： 通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。 案例三：IT茶馆 模式：互动式推送微信 营销方式： 通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。　　加“IT茶馆”为好友后，根据提示即可开始答题。回答对题目进入下一题，如果是第一位全部通关者，还有手机移动电源赠送。 案例四：飘柔 模式：陪聊式微信对话 营销方式： 现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟