商业模式力量--彭志强[盈利模式创新].ppt

商业模式创新方向 在已经赢利的基础上，如何让公司利润增长10倍？ 如何控制上下游获得控制权，不再当“三明治”“受气包” 企业？ 如何让企业可以再发展10年？ 1、连锁化（控制终端） 2、互联网化 3、大规模的定制化（DELL、ZARA） 4、设备的服务化、耗材化（利乐） 5、运营化（体检中心） 微利时代的商业模式创新 什么是微利？ 低价格 ≠低毛利率 — 成本结构 低毛利率≠低净利率 — 费用结构、风险结构 低净利率≠低收益率 — 周转率、财务杠杆 低收益率≠低收益 — 额外价值（麦当劳的地产、大卖场的广告） 商业模式的关键：赢利点的设计与重组 ? 深圳 怡亚通 从“传统物流公司” 转变为 “供应链服务公司” 麦当劳 商业模式 国美苏宁电器 商业模式 提问与互动交流 画出自己企业的示意图 1、重要元素 2、“加减乘除图” 3、“战略布局图” 身边案例，消化知识点，掌握知识点的应用！ 案例讨论与设计虚拟餐厅时，时刻想着应用知识点！ 演讲时，强调运用了那些知识点！ 第二次大竞赛 真实项目商业模式 初赛 如何赢得客户的青睐！ 商业模式的源泉是目标客户的精准定位、核心（隐性）需求的满足、客户的高满意度 第二次大竞赛 真实项目商业模式 总决赛 商业模式大赛，谁是明日之星！ 商业模式的源泉是目标客户的精准定位、核心（隐性）需求的满足、客户的高满意度 中国动向 KAPPA 总裁 秦大中先生 KAPPA的成长分享 3天2夜 课程总结 小沈阳 春晚 《不差钱》 本山传媒的商业模式： 从超级明星到演员群体 刘老根大舞台的全国连锁模式 电视连续剧与演出的价值链 对二人转演员资源的近乎垄断机制 创新力-- ZARA的急速盈利模式 西班牙时装品牌ZARA成立于1974年。经过最近几年的急速发展，已经成为世界时装界最有影响力的品牌之一。 2006年，ZARA在全球60个国家和地区拥有超过1000家专卖店。 ZARA年销售服装超过2.36亿件。 ZARA目前的年营业额超过50亿欧元。 ZARA目前的年税前利润超过10亿欧元。 ZARA是欧洲最有研究价值的品牌。 ——哈佛商学院 ZARA是未来世界制造业的典范。 ——沃顿商学院 ZARA就是时装界的DELL电脑，或者说是时装界的Swatch手表。 ——《哈佛商业评论》 ZARA模式的核心三要素 快速 少量 多款 高速供应链系统、有节奏的销售模式、低成本的独特商业模式。创造出与时尚同步、稀缺而新鲜的时装产品。 ZARA的设计模式 缩短设计前导期 一般时装企业的设计前导期： 酝酿期（60天-90天）——设计期（30天）——生产期（30天） ZARA的设计前导期（10天-15天）： 吸收流行（模仿）—反馈—设计—生产 超强研发能力 在巴黎、米兰、东京等地安排“Cool Hunter”（酷猎手），捕捉流行时尚元素。 派出设计师观看每一场顶级时装秀，模仿（甚至抄袭）大师和顶尖企业的设计作品。 通过自己的专卖店的销售反馈，迅速发掘当年的流行要素。 ZARA的设计中心在最短时间内完成设计。 ZARA的设计模式自称为“诠释时尚”而不是“原创时尚”。ZARA是在追逐时尚，不是预测时尚或引导时尚。 研发系统能力 香港 巴黎 米兰 东京 纽约 设计中心 时装发布会： 设计师混在观众中，吸取顶级设计师的创作灵感。 流行地带： 酷猎手在街头、舞厅、酒吧、校园、时尚杂志甚至影视明星中捕捉流行要素。 买手模式： 在全球购买竞争对手的产品，集中返回进行“逆向工程”。 门店反馈： 通过信息系统反馈销售和库存信息，分析畅销产品的款式、花色、尺码等特征。 ZARA的急速产品战略 ZARA的采购生产模式 ZARA拥有资本密集型的制造工厂，实现垂直整合生产，拥有染色、设计、剪裁和服装加工一条龙的最新设备，采取延时制造的策略，提前采购白坯布和标准化半成品，通过染色和加工环节控制，缩短了生产周期。 ZARA的采购环节重点在于采购什么面料和买多少，而不必考虑色彩等后期元素，降低了采购环节风险。 ZARA的面料采购有40%来自集团自有的工厂。剩余的60%采购与260家供应商，每一家的采购供应都低于4%，避免了供应依赖，有效控制了成本，并且降低了采购订单的相应速度。 ZARA的成品80%以上在欧洲制造，因为ZARA的主要销售市场在欧洲，虽然人力成本较高，但是物流成本降低了，最重要的