可口可乐的生动化陈列.ppt

*可口可乐的

“生动化世界”

2003年，可口可乐继成功地推出全新标识后，01又于近期倾情演绎出其全新的沟通策略“抓住这感02觉“。虽然可口可乐在运营中，不断地随着市场的03变化来调整着自身营销沟通策略，可是它对终端04生动化经营的核心模式却始终一如既往。05伴随着这位世界软饮料巨人本土化进程的不06断加速，展示可口可乐生动化系统运作的精彩篇07章正在徐徐拉开帷幕……08*可口可乐公司创始于1886年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年进入中国，在中国市场的运营中，可口可乐凭借其一流的产品质量、先进的营销管理模式、成功的品牌管理使其市场占有率牢牢保持着业界领先地位。随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已01经成为谋夺市场的重要手段，而终端“生动02化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。同03时，商品生动化作为一种提升销量、制胜04终端的营销利器更是功不可没。尤其是诸05多的跨国公司在拓展市场的过程中，对生06动化理论与实践不断的丰富充实，使它更07具可操作性，更具市场竞争力。08可口可乐的生动化模式，在快速消费品行业中可以说是堪称业界典范。我们就针对可口可乐的生动化系统做以全面的展示，以期能够更加详实、形象地完善商品生动化的理论与实践，从而为我们的企业提供有益的借鉴。一、关于生动化的基本理论*在可口可乐，生动化是指：在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。由于可口可乐拥有着庞大的产品线（可口可乐、雪碧、芬达、醒目、天与地、酷儿等），同时又有诸多类型的冷饮设备（展示柜、现调机等），所以针对不同的渠道类型与市场设备有着不同的生动化要求。因此，可口可乐的生动化技巧相对于其他公司而言要复杂得多。简单地概括一下生动化的定义就是：在零售终端内为使产品对消费者更具有吸引力而所做的一切工作。明确了生动化的概念，将有助于我们对下列内容的全面认知：（一）实施生动化的利益*一提起生动化的利益是什么，大这种观点虽然正确，但还是比较片面。动化将会为商品流通领域中的不同角多数的人都会回答：“提高产品的销量”可口可乐则比较全面地阐述了生色所带来诸多的利益：1、给消费者带来的利益*使消费者很容易发现可口可乐的商品；使消费者在选择商品时赏心悦目；无断货情况，提高顾客满意度。可以使消费者更方便地购买；标准的商品陈列使消费者采购更舒适；2、给客户（零售商）带来的利益*01缩短货架周转周期；03减少断货情况；05在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。02降低存货积压成本；04可以辨别出滞销商品；3、给可口可乐公司带来的利益*通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。刺激消费者“冲动性购买”的特性；增加产品销量4、给销售人员带来的益处*增加资金与收入；高密度的市场显现率，增强销售经理的自豪感；对市场的绝对占领；赢得客户信任。更加容易达成销售配额；综上所述，生动化可以从四方面，给不同的营销角色带来不同的利益，使这种价值链形成良性循环，以达成一个各方都满意的共赢局面，从而更加凸显了生动化在终端营销中的重要地位。（二）可口可乐生动化十项基本原则*ADBC基本原则，将以更简洁、更通俗易懂地方式将生动化的精粹全面演绎：可口可乐生动化的十项（二）可口可乐生动化十项基本原则*1、同类产品集中摆放：可口可乐公司的产品分为几大类：碳酸饮料，水饮料，果汁饮料、茶饮料。这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。2、同一品牌垂直陈列，包装由轻到重：可口可乐与可口可乐垂直对齐陈列，雪碧同雪碧