【2017年整理】灵璧中央名府3月份营销推广计划20160301--39页.ppt

谨呈：铭威地产;Part.1;市场调研数据;竞品KPI对比;竞品对比;竞品对比;竞品对比;竞品对比;竞品小结;Part.2;*;*;*;*;项目一期1月份开盘推售6#、17-20#，共计219套房源，共计22856㎡。;;一、货量盘点 从目前剩余可售套数分布来看，6#高层占比最大，剩余83套，而多层可售38套呈现2个特征，一是集中于20#，二是顶层剩余比例大。 二、销售预判 但在目前工程缓慢，致使20#与年前进度相比变化大，承建方缺资金（缺材料，无法施工），建议加快20#进度，使客户购买意愿加大；同时，顶层在销售说辞及赠送阁楼的有利推动下，去化应该比较理想，因此，加大高层的去化力度，包括销售推荐引导、促销、说辞、高层户型抗性化解等方面，显得尤为必要。;*;*;Part.3;;Part.4;3月推广策略 ：;3月份阶段推广主题【回归产品价值】 ;3月份促销政策 ;Part.5;3月份推广执行【工地包装】;3月份推???执行【工地包装】;3月份推广执行【汴河路工地包装】;3月份推广执行【路口指示桁架】;3月份推广执行【推广执行——海报派发】;3月份推广执行【推广执行——路演】;3月份推广执行【推广执行——现场广告】;3月份推广执行【广告宣传】;广志学校产品推荐活动 ;Part.6;3月份推广执行【费用预算】 合计108万元;附件1：CALL客技巧： 1、 CALL客电话资源： 本项目资源：前期各阶段的来访、来电客户； 拓客渠道资源：看房团、巡演、派单登记所搜集的客户信息； 项目数据库资源：高端车主、企业家名录、政府公务员、商超VIP、合作单位； 竞品项目来电来访资源：购买竞品项目最新来电来访电话； 短信公司截流数据：竞品项目进线电话； 汽车4S店车主电话； 拆迁户电话。 2、 CALL客话术 CALL客口径首句是让客户产兴趣的关键点，是重中之重，一定要简洁、有吸引力。 两种版本的说辞（建议说辞2，更能一句话抓客）： 说辞1：您好，我是中央名府的销售人员，请问您最近有买房的意向么？ 说辞2：您好！灵璧汴河路交警队旁的房子，3500多一平起，实验小学本部学区，有兴趣了解下吗？;谢谢！