阜阳依泉雅苑住宅项目营销策划提案.pdf
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依泉雅苑营销策划提案
2008.4
目 录
本案所要研讨的主旨和要义
本案所要研讨的主旨和要义
一、销售现状的研讨：
二、如何使依泉雅苑销售现状得到根本改善，走上可持续良性发展的道路：
第一部分 营销诊断篇
第二部分 市场研讨篇
一、阜阳市房地产市场分析
二、对本案形成竞争的物业类别有哪些其发展趋势如何
三、本案在区域竞争下出路何在 16 来源于：房地产 E 网-/
第三部分 发展理念篇
第四部分 产品规划篇
一、产品当前规划概述：
二、基于项目发展理念和市场，调整产品规划方案：
三、项目投资分析：
第五部分 项目定位篇
一、客群定位：
二、产品定位：
三、形象定位： 26 倍讯易 /
四、市场定位：
第六部分 营销推广篇
一、首用公关策略，打开当前滞销僵局：
二、调整推广手段： 与项目形象保持一致：
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三、推广主题诉求的调整：
四、价格策略：
五、子品牌战略逐步提高品质，降低项目运作风险：
六、营销推广总体目标：
七、营销推广之产品推出序列：
八、现阶段推广策略：
九、项目阶段推广主题及媒介策略：
结 语
2
本案所要研讨 的主
本案所要研讨 的主
旨和要义
旨和要义
一、销售现状的研讨：
百万平米大盘，低价格下月销量仅维持在 30 套左右，其症结在哪
里？
二、如何使依泉雅苑销售现状得到根本改善，走上可持续良性
发展的道路：
市场环境的研讨
发展理念的研讨
产品规划的研讨
产品定位调整的研讨(客群、市场、形象)
营销推广策略的研讨
第第一部分 营销诊断篇
消费者眼中的依泉雅苑：
◆城中村改造项目
◆该类项目一般品质较差
◆夹杂在农村中，人文环境差
◆配套设施不完善
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◆价格非常便宜
◆拿不到房产证
◆面临极大的政策风险
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项目发展层面：
○项目在政策环节公关速度慢，办证事宜未能落实，致使客户质疑
○项目开发理念不明晰
○地块开发序列不甚合理
○营销推广缺乏整合
项目滞销症结：
信息不对称 客户对项目
认识存在偏差
价格低 低价格是否
能保证质量
不能按揭 一
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