天下汇终极稿分析报告.doc

第一章 执行总结 1 第二章 背景与机会概要 3 第三章 公司概述和产品介绍 5 第四章 组织结构及团队管理 10 第五章 市场预测及分析 15 第六章 财务分析 19 第七章 风险与规避 24 附件1、 27 附件2、 31 附件3、 33 第一章 执行总结 （一）项目简介 天下汇依托远在异乡的游子对故乡的思念、怀念家乡味道的情感而开设的一家主要经营各地特色食品的综合性餐厅。除了销售各地特色菜肴，还销售各地干货特产，实体店面与网络店面共同发展（网络店面主要进行干货特产的销售）。大学汇聚了五湖四海的同学，思乡之情尤为深切，在各大高校开设地方特色的餐厅，不仅能吸引各地的学生前来消费，还能吸引当地的学生进行品尝，同时为各地的老乡聚会提供了优越的场所，用独特的方式为其提供优质的服务。同时餐厅采用众筹方式进行初始资金的累积，凡是参与投资的人员均可以按照一定比例获得分红，并且在餐厅就餐可以获得打折，而且只要是投资者带来的顾客，均可获得除总分红外顾客单次消费利润的百分之二十。 （二）机会概述 饮食文化是中华文明史上具有独特的历史地位，是中国文化的根基，饮食同时是人类生活经验中极其重要的部分，任何人都离不开吃，同为在校大学生，对于学生们的需求具有一定的了解，做调查也比较容易，可以满足大部分人的要求，为其提供优质服务。习近平总书记在全球创业周中国站鼓励青年学生开启创业理想、开展创业活动，全社会都要重视和支持青年创新创业，提供有利的条件。同时我们采取众筹模式，投资者多客源广，也提供了大众创业的机会。 （三）企业概况 天下汇有限公司于2015年注册成立，是一家进行特色菜肴和干货特产销售的食品公司，销售对象主要是高校大学生，销售产品是各地特色菜肴和干货特产，我们将以一个独特的视角为大学生提供优质的服务，不仅让其品尝到正宗的家乡味道，还让其有种穿越时空的感觉。并且采取众筹模式，符合大众创业的潮流，为更多的大学生提供机会，在自己餐厅消费，自己当老板。 （四）项目预测 餐厅内设有空调，装修采用的是仿古风格，不仅能满足在外漂泊的游子回味家乡特色美食，还能为大家提供情感文化交流平台。针对高校外地学子较多，对家乡的味道的依恋程度的逐渐增强的现状，天下汇将是此行业的主力军。以崭新的众筹投资模式，必定会给餐厅带来巨大生机和利润。 （五）团队管理 在公司运营初期，团队成员较少，将采取平行式管理，管理层均有发言权和决定权，并采求同存异、取少数服从多数的原则进行决策，但最终由创始人负责最终整个运营决策。 （六）退出机制 假如实际情况投资者不满或则不如预期规划，我们将投资全额退款分1年返还，同时收回分红资金。如果由于个人原因违反公司协议或者有损公司形象，则提议勒令退出，不退原始投资。 第二章 背景与机会概要 宏观市场 1、随着物流运输的发展和对食物特色需求的增强，特色菜肴和特产市场的范围逐步扩大大并形成一套独特的营销模式，在城市的大街小巷坐落着各种各样的特色菜肴饭店以及特产专卖店、连锁超市等，深受各地人们的喜爱。 2、我国的交通运输业，在新中国成立以来尤其是改革开放以后得到了前所未有的迅猛发展,整体运输业能力和质量都得到了极大地提高,改善了国家和地区各经济区域之间的运输联系，为我国社会经济的快速发展发挥着巨大的推动作用，极大地满足了我国社会对运输的需求，保障了社会经济发展中各项活动的正常进行和发展。这对我们采购特色产品提供了极大地便利。 3、国家鼓励创业，大众创业，万众创新，众筹让每个投资者自己当老板，人人都是参与者。 （二）微观市场 1、据悉，从2010年开始江西省普通高考报名考生继续减少，要完成招生计划比较难。为此，江西省适当扩大面向外省的招生比例，根据近两年的情况，2010年面向外省招生的总量将适当扩大，根据学校的办学历史、专业需求、与外省的联系沟通情况而定；适当扩大超录比例，具体将根据2009年考生录取报到情况及今年扩大平衡志愿、高职录取后不予退档等因素确定。因此，近年来江西省各大高校外省学生数量增长的速度不断增加，我们的消费人群逐渐增多。 2、地方文化，地方特色菜肴和干货特产一般都是历经上百年历史，在当地源源流长。一般地方特产都跟一定的地理、名人、民俗或历史等文化息息相关，包含着特殊的文化。卖地方特产买的就是差异化，差异化的落脚点就是独特文化。而远在异乡的游子对家乡都有着深切的情感，针对他们的需求而提供的产品竞争力比较强。 （三）政策支持 1、为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。