珠宝店圣诞节暨周年店庆营销策划方案说课材料.ppt

* * 珠宝店圣诞节暨周年店庆营销策划方案 顾客群分析 进入超市的顾客一般都是买生活必需品，所以身上的预算有限。因为不是为了购买金饰而来所以不太愿意进入金店。 处于小县城，市民的购买力有限。如果是为了结婚可能会选择去附近的大城市专门购买。而不选择你的店。 顾客对品牌的认知度不够，所以对品质的保证会有怀疑。 解决方案 针对顾客预算有限的方案，可以出售一些比较便宜的金饰的，吸引顾客进店，增加知名度。 等顾客习惯性的进入店内后，在节假日进行打折，让那些想买又觉得贵的顾客下购买的决心。 在店内摆设一些大城市的广告，介绍本店的品牌和品质给顾客信心。同时提供给顾客信息在大城市购买金饰不如本店划算。 具体解决方案 加强店内摆设行，增加立体感，把贵的金饰以一种展览的形式展示在顾客面前。重在给顾客加深印象。 提供给顾客免费清洗金饰的业务，重在拉近顾客跟本店的距离，同时提供给顾客金饰保养的方法。从中也可以了解县城内的消费实力，亦购买金饰价格。 在重点节日内提供给顾客优惠的服务，让那些以前绝对贵的顾客能够下决心购买，同时可以提供一些抽奖的活动。加以辅助。 *