业绩从何而来—张俊涛.pptx

业 绩从何而来?何谓业绩？产品 通路 消费者 业绩的真正考量应是终端销量 业绩不是压出来的。 一、树立良好的心态1.良好的心态:有信心达成目标2.积极的观念:主动积极负责 3.高度热情:全力以赴,热爱工作4.自我改善：每天进步一点点二、订定可行的目标1.SMART目标管理2.好的开始是成功的 一半(良好规划)3.定期检讨追踪三、行动—营业基本动作到位铺货陈列价格促销账款管理A铺货意义：最大可能的曝光率，增加销售机会目标：有人即有销售,适合销售的地方皆有铺货.手法：区域行销,在正确通路贩卖正确产品B 陈列1.意义:陈列助销2.原则:优于竟品3.标准：规则、纪律、优于竟品 商品陈列的意义增加商品回转率提高货架占有率刺激、便利消费者购买建立良好的通路关系树立良好企业形象卖场销售活性化商品陳列工作标准 基本陈列要求 — 规则、纪律 地区差异、客户差异 —灵活性、变通 要求：优于竟品但规则、纪律是我们依据的准绳做好终端陈列的N大原则陈列促销的三种手法津贴促销----- 上架费 销售津贴 免费产品陈列素材促销---- 海报 特别布置通路赠品与奖励 四、客户服务利益管理支援与辅导客情关系风险控制异议处理五、做好管理工作时间管理有规划,有重点 进度管理效率管理六、团队作战 步调一致不同的部门、分工，共同的目标分工更要协作,无边界理论执行力步调一致，发挥资源的最大效益贵在坚持、贵在落实罗马不是一天建成的看到、说到、更要做到落到实处，方见成效要做就做最好 ,让成功成为一种习惯