市场营销期末考试试卷.doc

一、判断题 1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。(×) 2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。(×) 3.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。(√ ) 4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。(×) 5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。(√ ) 6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。(×) 7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。(×) 8.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。(√) 9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。(×) 10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。(√ ) 11、营销中介人即指中间商。（ × ） 12、市场细分的实质是细分消费者需求。（ √ ） 13、把目标市场定在与竞争者相似的位置，同竞争者争夺同一细分市场被称为是填空补缺式策略。（ × ） 14、快速掠取策略适用于对价格非常敏感的顾客。（× ） 15、市场营销观念从消费者需求出发，往往造成企业利润减少。（×） 16、市场取脂定价法不利于开拓市场，获得更大的市场份额。（ √ ） 17、所有产品的市场寿命周期都必须经过投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（ ×） 18、首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。（× ） 19、使用统一品牌，可使新产品的推广费用降低。（ √） 20、市场营销也就是企业的销售工作。（ × ） 二、单项选择题1、1912年，美国哈佛大学（ B ）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。 A.P·W·依贝 B.J·E·赫杰特齐 C.E·J·麦克塞 D.J·A·哈瓦德 2、在（ D ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A产品导入期 B产品成长期 C产品成熟期 D产品衰退期 3、广告公司属于市场营销渠道企业中的（ D ）。 A商人中间商 B实体分配者 C供应商 D信息传播媒介单位 4、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（ D ）。 A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商 5、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ D ） A生理需要 B安全需要 C社会需要 D尊重需要 6、市场细分的基本标准是（ C ） A市场的可衡量性 B目标市场的有效性 C消费者需求的差异性 D市场的相对稳定性 7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ B ） A集中性市场营销 B差异性市场营销 C无差异性市场营销 D维持性市场营销 8、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合 9、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ A ） A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品 10、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ A ） A成本导向定价 B需求导向定价 C竞争导向定价 D市场导向定价 11、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（ B ） A取脂定价 B招徕定价 C价格歧视 D折扣定价 12、每个（组）推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的（ A ） A区域结构式 B商品结构式 C顾客结构式 D复式结构式 13、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（ A ） A衰退期 B成长期 C潜伏期 D成熟期 14、市场营销组合中的4P’S是指（ A ） A.产品、价格、地点、促销 B.产品、价格、政治力量、促销 C.探查、分割、优选、定位 D.价格、地点、人力、公共关系 15、日常生活必需品较适合采用（ D ） A.综合性的分销策略 B.选择性的分销策略 C.独家分销策略 D.广泛分销策略 16、分销渠道的起点和终点是（ B ） A.中间商、消费者 B.生产者、消费者 C.生产者、中间商 D.中间商、生产者 17、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务