《创业必看的20种炒作方法》.pdf

本文由 “爱批发 6 数码”推荐，更多资料新浪@512364261 创业必看的 20 种炒作方法 (1)悬念炒作法 悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根 据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留 一半。 四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放 言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的 中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一 相情愿，最后不了了之。最后，中华网既获得了舆论的宣传， 又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。 (2)落差炒作法 用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思 维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这 种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让 媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。 (3)第一炒作法 人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高 峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一” 容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会 本文由 “爱批发 6 数码”推荐，更多资料新浪@512364261 使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一， 冠亚军一字之差却失之千里，新鲜的事物往往是让人们记得 最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评 与冷眼，人们只会记住第一。 但是， “第一”毕竟只有一个，绝大多数企业很难拥有 “第一”。这就需要变通地策划出 “第一”，或者说 “制造” 出 “第一”。如：某企业某种做法，在某行业尚属第一次; 第一次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成 为第一人;某模式属首创的第一模式。等等。 对 “第一”纵向追踪，挖掘 “第一”背后的秘密，以满 足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上，把良好信誉、 产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输 送到公众心里。围绕 “第一”横向造势，统筹谋划市场营销， 达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如 “白酒第一坊”、 “第一大火锅”等。 (4)名星炒作法 根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把 价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品 的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得 本文由 “爱批发 6 数码”推荐，更多资料新浪@512364261 消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的 “米 卢现象”等。 名星效应是人物炒作的首选，名星是人们较关注的焦 点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也 很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度，而知名度， 又是一个人的社会认知程度，名星效应之所以具有号召力， 原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意 “惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制 造事由，吸引媒体炒作，自己随名人而出名和达到目的。正 如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。 (5)反向炒作法 古人云 “反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。 反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和 事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打 破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式 与人的定式规律相背驰。 (6)争议炒作法 针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议 的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。北极绒鸭鹅 羽绒服大战，涂料 VOC 之争，珍极酱油酿造配制之争，阿莫 本文由 “爱批发 6 数码”推荐，更多资料新浪@512364261 灵低杂质公证，碧玺负氧子腻子等。产品必须俱备革命性， 才是运作的前提条件。费用很低，均适甪。 (7)双簧炒作法 在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹 的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而 差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完 整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。 其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观 点 “媒子”向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体 关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。 (8)内幕炒作法 策划自曝 “内幕”，或者别人揭 “内幕”，进行炒作。 为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突 出