【最新】出差工作总结报告.doc

出差工作总结报告 出差工作总结报告篇1 说到出差,大家都十分羡慕,可谁又知道出差的苦楚. 虽说在樟树生活了近三年,药交会几乎也是年年都参加,但以前去都是以参观者的身份,说实在的也就是去凑凑热闹而已,而这次去却是以参展商的身份,好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少.在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月,对坐车出差更是家常便饭,因此对环境的适应力也就大大加强了. 3月20日上午9点多,我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会.20日中午我们到达南昌,在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭,之后就直赶火车站. 下午2点29分我们从南昌火车站出发,在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事,我们早餐都没吃就直接去找住地,南京的销费实在是高,我们只好找了个差些的小旅店住下,放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心.外面的天气阴沉沉的,眼看就要下雨了,可我们一点也不敢耽搁时间,我们知道公司也不容易,要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国,通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升,让全国人民都知道江西有我们五洲,记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！ 为了第二天的药交会能开的更加成功,我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位.因王部有多年的经验,对布展也是条条理理井然有序的进行着,展位的布置也就在轻松的过程中完成. 通过这次出差,让我锻炼了胆量同时也长了不少见识,所以我也很珍惜这次出差的机会.我本着尊重我工作的态度,我努力去做.南京药交会的工作就此告一段落,以后的我还需要领导多多支持与指教,争取把工作做的更加出色！ 出差工作总结报告篇2 为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学. 作为见习业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩.现将出差期间主要的心得体会总结如下: 1、关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合.做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面.人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会. 2、关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息.再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等.再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法.当然这些我要好好学习,这是最基础的.我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了. 3、关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会.开会期间主要工作是接待客户与收发名片.总的来说体会可以分为三点:a.xx年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱.反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下增加销量.b.收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务.首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的,卖的啥多.其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场.最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系.跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等. 4、关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降.目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做.在这场战争中我还没看出谁胜谁败.因为知道的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好,多劝他快做咱冬储.预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些. 5、关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品；发包装物的单子,把包装物这块清完；不