服装销售工作总结计划.doc

　　服装销售工作总结计划 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：服装销售计划总结第二篇：工作计划销售服装第三篇：服装销售工作计划第四篇：服装销售工作计划第五篇：服装销售工作计划更多相关范文正文第一篇：服装销售计划总结12月工作重点 一:货品的管理 （一） 陈列调整 1，营业前 a． 结合前一天货品的销售和库存情况进行调整 b． 通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整 c． 结合当天的天气进行调整 2，营业中 案例一：1482439没有陈列到一个好的位置，但是12点前就能 销售到2件，店长要立刻调整货场摆位，把2439调到一个好的位置，保证她的销售量。 案例二：1481693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区 域群上面发信息和其它店辅共享，让其它店也要调整位置，进行主推这个款式。 案例三：畅销款148175082在销售中出现断货或断码情况，断 货需要调整到比较偏的位置，做到针对性的展示，断码可以调整到侧挂的位置，及时找好替代款 3，展示新款，避免顾客对老款的反应： 周一到周四陈列公司的新款货品 周五陈列周末主推款 区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在 次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标. 4，部分货品在活动期间，门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列，区长及时检查，重点展示时间是活动开始到结束。 （二） 货品的熟悉 1， 员工对前40大货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习， 每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清 晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身 材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。 2， 区长巡店重点检查店铺员工的学习结果，陈列部协助检查， 考核标准初级员工不低于三套，中级员工掌握不低于5套搭 配，高级和店长不低于9套搭配。 (推荐打开好：.HaOl进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象三八五一国庆等几个销售***，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，20140元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款20140元 4，其他费用1000元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： （1）初次来店的惊喜 ①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息 ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女