【2017年整理】转变增长方式,实现科学发展。.ppt

转变增长方式，实现科学发展。 万峰 2010、6 * 目录 一、寿险保费的特性 二、寿险业务增长的两种方式 三、当前寿险业务增长的主要方式 四、转变增长方式过程中应注意的问题 寿险保费 续年保费 首年保费 期繳保费 趸繳保费 一、寿险保费的特性 40% (50%) 增减 140 50 90 第二年 100 100 第一年 合计 首年保费 续保保费 首年保费衡量一个寿险公司的销售能力。 首年保费是寿险公司考核的重要指标；是公司之间可比性指标。 一、寿险保费的特性 寿险保费 续年保费 首年保费 期繳保费 趸繳保费 12 10 8 6 4 2 0 续期保费 3/4 2 2 4 1 1 2 3 2 8/ 14 7/ 12 6/10 5/8 4/6 2/2 A/B 2 2 2 2 2 2 14 6 1 2 8 7 12 5 1 2 7 6 2 2 8 3 1 2 5 4 2 2 6 2 1 2 4 3 2 2 2 0 1 2 2 1 FYP期交 FYP 4 1 2 续期保费 FYP期交 FYP 10 总保费 B公司 （首年保费100%期交） 6 总保费 A公司 （首年保费趸交占50%） 5 时间 有A、B公司。假设续保率100%，则不同的续期保费导致总保费规模不同。 续期保费衡量公司的持续发展能力 一、寿险保费的特性 寿险保费 续年保费 首年保费 期繳保费 趸繳保费 首年期交保费是拉动下一年度业务增长的重要因素 14 12 10 8 6 4 2 总保费 12 10 8 6 4 2 0 续期保费 20% 25% 33% 50% 拉动因素 2 2 2 2 2 2 2 FYP期交 7 6 5 4 3 2 1 年期 每年的“产值”并没有增加，但保费总量在增加。 一、寿险保费的特性 寿险保费 续年保费 首年保费 期繳保费 趸繳保费 0 0 0 0 0 25% 50% 100% 增长 … 8 8 8 8 8 8 6 4 2 合计 2 2 第9年 2 2 2 第8年 2 2 2 2 第7年 2 2 2 2 第6年 2 2 2 2 第5年 2 2 2 2 第4年 2 2 2 2 第3年 2 2 2 2 第2年 2 2 2 2 第1年 一、寿险保费的特性 寿险保费 续年保费 首年保费 期繳保费 趸繳保费 短期的期缴保费形成的续期发展能力也短 总保费 2 2 2 2 2 …… 趸缴保费 2 2 2 2 2 …… 年 份 1 2 3 4 5 …… 趸繳保费只产生当年保费，并不产生续期保费。 一、寿险保费的特性 寿险保费 续年保费 首年保费 期繳保费 趸繳保费 总保费 首年保费 续年保费 趸交保费 期交保费 ① ② ① ② ①保费增长方式一：推动保费规模增长方式 靠趸交保费促进首年保费增长，进而实现总保费规模的增长。 ②保费增长方式二：拉动保费规模增长方式 靠上年期交保费促进本年续期保费增长，进而实现本年度总保费规模的增长。 二、寿险业务增长的两种方式 总保费 2 2 2 2 2 …… 趸缴保费 2 2 2 2 2 …… 年 份 1 2 3 4 5 …… ① 总保费 2 4 6 8 10 …… 续期保费 2 4 6 8 …… 期交保费 2 2 2 2 2 …… 年 份 1 2 3 4 5 …… 趸交保费可以实现保费规模的快速增长，但不形成持续的发展能力。 两种方式的主要区别 ——持续发展能力不同 期繳保费可以形成续期发展能力。 ② 二、寿险业务增长的两种方式 *