代理商政策规定.doc

代理商政策规定一、原则代理方式与代理商资格1、 代理商区域的授权原则上分四级代理，即AAA级，AA级，A级，B级，AAA级范围为北京、上海、广州及发达地区省级总代理。AA级为天津、重庆、杭州及西部地区省级总代理。A级为太原、海口，苏州、宁波等发达地级市和中西部省会城市。B级为东营、丹东及中西部地级市2、 对代理商的基本要求（1）真诚而长远的合作态度，认可正大安教育用品营销中心的营销理念和市场策略，支持公司制定的统一市场操作方案；（2）合格法人企业，有良好的经营信誉，无不良经商记录；（3）有固定的办公场所、通讯方式及专门的市场推广人员；（4）有一定的经济实力，可以配合公司的广告和促销活动；（5）有学习机经销经验、教学用具和教辅材料经销经验、教育产品直销经验、当地媒体和教育单位等以上四类优先考虑二、代理商确认程序认真阅读本代理商政策规定，并确认有关细节1、 代理商明确公司产品、营销策略、代理政策后与公司取得联系；2、 公司将派专人与其沟通，以便双方了解；3、 明白有关事项并愿意的情况下填写《区域独家代理申请表》和《代理商情况调查表》；4、 我公司综合评价后，将在收到其填写的《区域独家代理申请表》3日内作出答复，并双方签订《代理合同书》。三、产品价格，返利及定货政策1、价格政策（1）价格管理政策：产品一级代理价（出厂价）为全国统一价，省级代理价在一级代理价格基础上优惠*元/台。市场指导价为全国市场零售价格，各地代理商可根据代理区域的具体情况适当上浮或下降，需上报公司备案。（2）价格保护：为便于操作市场，降低代理商经营风险，如厂方下调价格，代理商在遵守合同的情况下，对调整前最近一次进货的实际库存实行价格保护，但总数不得超过本次进货量的50%，即对最近一次进货量的50%实行价格补差，返还形式为产品。2、广告反利：为鼓励代理商推广产品，特以以下方式进行广告费用返利，返还方式是50%产品，50%现款。以年度销售量作为返利基础。 销售数量\型号 ZDA—F10ZDA—F11 ZDA—F8ZDA—F9A—8（笔型 6键） 500—1000台 8元/台 8元/台 8元/台 1000-3000台 10元/台 10元/台 10元/台 3000-5000台 12元/台 12元/台 12元/台 5000--10000台 14元/台 14元/台 14元/台 15000台以上 16元/台 16元/台 16元/台 　　3、定货政策级别　　　　　区域举例　　　　　年度销售指标　　　　首批进货一类（AAA级） 北京、上海、广州、及发达地区省级代理 3000台/套 300台/套二类（AA级）　重庆、天津、杭州及西部地区省级总代理 2000台/套 200台/套三类（A级）　太原、海口、苏州、中西部地区省会城市 800台/套 100台/套四类（B级）　东营、阜阳、丹东及中西部地区地级市 500台/套 50台/套 货物运输：长途运输由供货方负责，短途运输由经销商负责。详见《代理合同书》。四、营销支持1、业务培训及指导政策　6、价格保护政策2、广告补贴政策　　　　7、市场保护政策3、促销品发放政策　　　8、运输费用政策4、促销员补贴政策　　　9、年终奖励政策5、提换货政策 A、公司提供系列整合营销指导，协助各地代理商整合市场资源，完成产品成功导入；B、 公司提供专业市场人员培训指导；C、 配合提供媒体投放方案和各地教育界直销公关；D、 全国性媒体的广告辐射；E、 负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；F、 招集全国性的经销商会议，以交流销售经验；G、 协助代理商打击各类市场违规现象，维护代理商权益； H、 终端用品支持。（见下表） 序列物料类别领用方式1、 爱迪专用形象柜 签约配 2、 爱迪专用折叠柜 签约配 3、 爱迪海报/喷绘 申请配 4、 爱迪X展示架 签约配 5、 有机演示展台 随机配 6、 精装矫姿带 申请配 7、 中小学生英汉词典 申请配 8、 爱迪耳机 申请配 9、 网站专卖店 申请配 10、 彩页 随机配 11、 营销手册 签约配 12、 促销手册 签约配 13、 广告设计源文件 签约配 注：此表只作为签约参考，不作为签约依据。代理商的管理制度1、渠道串货管理制度为严格市场，确保代理商赢利，公司实行严格时场保护制度。各区域代理商，必须在合同规定的区域内经销我公司产品，如果代理商未经得我公司同意，通过私下批发、直销等途径向区域外的地区销售产品，