怎样才能做好化肥营销.ppt

* * 扎根远东 收获成功 ——我的市场营销及思路 张 义 磊 1、树立理念营销观念，制订正确的营销战略。 　　 2、加强市场前瞻性研究，提高市场预见性 　　 3、重视培育市场，建立销售根据地。 　　 4、真心为农，大力强化农化服务工作。 　　 5、建立激励约束机制，大力提高销售人员素质。 　　 6、着眼长远，大力强化品牌经营。 一、销售中的主要对策 二、营销方法及原则 1、疯狂开发新客户，迅速占领市场 2、思想开放，不拘一格，大胆创新 3、多线联合作战原则，了解某些成功模式资源，可以大胆发掘为我所用 4逆向销售原则，可以先分散后集中，最终占领市场。 三、网络建设 产品的定位：浙江大区主要以多肽双酶推广为主，选择中高端客群作为推广对象 建立标杆市场：浙江省市场是我们重点培育板块，要精耕细作，要把公司新型产品做为主打市场，争取到年底浙江地区做到市场无空白。 经销商的选择：要选择年轻化，有思路，对高端产品有推广能力的。 四、销售管理 1 找出核心竞争力 2 对对手的了解 3 根据第一，第二条，找出你真正的客户。 4 根据第三条 确定潜在客户的数量！ 5 最后写出最高或最低可能完成的销售额 五、市场维护 拜访经销商的任务包括五个方面： １、销售产品。 ２、市场维护。 ３、建设客情 ４、信息收集。 ５、指导客户。 销售人员在拜访客户时，应做好以下几件工作: 1、掌握资源 2、有明确的销售目标和计划 3、掌握专业推销技巧 4、搞好个人形象 5、带全必备的销售工具 六、任务分解及目标 区域 现有客户 已销量 目标客户 目标销量 浙江 9名 1200T 16名 1500T 海南 1名 300T 2名 1000T 江西 1名 200T 2名 500T 福建 1名 1300T 5名 1800T 其他 6名 2000T 6名 3200T 七、下半年业务员工作目标 姓名 销售目标 开发客户 回款 王道敬5 500W 魏祥鹏 8001200 8 300W 臧旭成 7001200 8 300W 张科亮5 400W 周银海 5001200 5 200W 八、售后服务 1、顾问式销售 2、销售人员应当是客户问题的解决者 3、处理客户投诉 九、农化服务及新产品推广 免费测土配方 开展技术讲座 建立20块双酶试验田 构建营销网络 开展“情系三农、送肥下乡、惠农全覆盖工程”活动 十、营销人员素质 （一）、提升内在的自信心和自我价值 （二）转换定义 （三）把注意力放在正面的事情上 四）坚信，在自己的穿着上投资每一分钱都是值得的 成功是一个方向，只要我们去不懈追求，成功就永远不会只停留在一个支点上 *