╲〞共享衣柜╲〞策划书.doc

“共享衣柜”策划书 项目名称：共享衣柜 创业机会 创业是一种人生选择，创新是一个民族的灵魂;青年的梦想始于创业，创业的发展在于创新。当前的国内，总体上看，处于创业活动比较活跃的时期，中国的市场正处于双高时期：一是市场增长率高，二是市场变化率高。在IT界，“双高”现象尤其突出。随着信息化时代与知识经济时代的来临，IT界无疑成为创业活动频率最高和密度最大的领域。在这一领域，内部，挑战与机遇并存，或者说挑战中孕育着机遇。从中国的投资环境来看，针对创业对经济发展的推断作用以及带来的广泛社会影响，国家对创业提供了很多相应优惠政策，特别是针对大学生这一特殊创业群体。国家在营业税、所得税以及高新技术产业税务方面有诸多优惠政策。在人才吸引与鼓励方面，也是不遗余力。综上，从整个IT也的内部和整个国家乃至世界的外部投资环境来看，现时，无疑是一个难得的创业黄金期。尤其对于身逢这一历史性时期的大学生们来说，更是不可多得的大好时期。 经营理念 正如我们的项目名称“共享衣柜”所言，这一项目致力于衣饰的共享。在整个电子商务界中，以ebay，淘宝，易物等领衔的网购时代风靡各地。我们针对这一市场，力图以独特的经营理念、创新的商业模式、完善的管理机制在网购界中开辟出一片新天地。我们的理念创新之处在于这一项目并非如传统的介于Internet之上的简单模式化的买卖物品方式，而是及其具有针对性地瞄准了当代时尚女性这一特殊消费群体（这一点将在市场分析与顾客群体中具体阐述）。针对她们对时尚服饰、饰品、用品等随时尚发展而持续更新的需求，我们不难发现，大多数女性的衣柜是处于一种“衣满为患”的尴尬状态。其中的很多衣物是仅穿完新鲜感或是仅换了一季，甚至是只是因一时的兴趣而购买并未使用过的。这些“鸡肋”穿之无趣，弃之不忍。很多女性甚至愁于怎样来处理这一问题。其实，我们想说的是：这正是一种梦寐以求的商业需求！我们看中的就是这一点。并不是说我们看中了这一“鸡肋”要去收购它，然后售出。关键是在于对这种“鸡肋”的处理方式，是一种数量与质量都极高的顾客需求。并且，这一需求并未被目前众多的电子商务营运商所关注与重视。我们完全有理由去抓住这一机遇，在网购界中开辟出新天地。因此，“共享衣柜”的经营理念产生了。我们力图把各地女性的一个个衣柜像一台台计算机一样，以图片信息上传的方式，通过Internet连接起来，实现像共享文件夹一样使衣柜共享，最终实现众多处于不同角落的女性将她们不同时期对衣饰的不同需求的共享。我们知道，一千个人有一千种需求，一千个地域也有一千种需求。或许在这一地域过时换季的衣饰将在另一地域兴起，或许某人扔弃于衣柜中的一件衣服，正是另一人踏破铁鞋无觅处的宝贝，或许这一季流行的衣饰，将与将来某个季节所再流行。因此，“共享衣柜”的特点与理念，成功地解决了这些可能所引起的客户需求。 商业模式 一种独特的经营理念当有一系列独特的商业模式与其配套。因此，我们在基于Internet的广泛性、高速性、普及性的基础上，设计出了新型的“非典型网购模式”，我们将建立相关的网络系统平台，通过用户自摄上传信息的方式，将用户的衣饰闲置/需求的图片及相关信息分类别上架于服务器并向Internet用户公开发布这些信息，提供系统自动搜索匹配相关信息的功能，并导航用户最终完成买、卖甚至是物物交换的“易”的交易过程。从理论上讲，这种采购、仓储与销售过程无需成本，我们仅仅是提供一种平台型服务。 具体目标 既然我们提供的是一种免费的平台服务，那么，我们靠什么来赚钱呢??利润何在呢？不错，IT界是一个暴富现象高频率出现的天堂，但IT界广泛流传了这么一句话：“只要有了用户，根本不用去想怎样赚钱的事儿。”淘宝、腾讯、百度无一不是如此。从长远来看，创业到盈利是一个漫长的艰期，因此，一个具有预见性的目标计划是必要的。我们借鉴腾讯、淘宝等的初期模式，以“初期免费化”形式，吸收积累用户、增加企业知名度、提升企业信誉、塑造企业形象，逐步建立与用户之间的互信。这一时期，称之为“准备时期” 。确切地说，是在积累用户，为企业后来的发展奠基，预计整个准备期需时半年。（具体操作步骤详见“具体运作步骤” ）在获取了足够多的用户与企业信誉之后，我们将采取附加服务、增值服务、会员服务与收取服务费等自主选择性收费服务实行收费制，并同步实施传统的网络广告业务收费模式。这称之为“过渡时期” ，相对而言，过渡期是各时期中风险系数交大的一个时期，因此，我们对可能出现的风险进行了详细周密的预测提出了切实可行的应付对策（详见风险预测）预计，过渡时期耗时为2-3个月。在这一阶段，用户与资金的积累不断增加，企业初具规模，此时，继续加强管理，走品牌路线，并积极与如支付宝、银行等第三方企业合作，不断完善整个交易系统，实现平稳过渡，进入赢利阶段。最终，将通过上市的方式