大润发店榴莲活动策划方案.docx

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大润发店榴莲活动策划方案

一、活动背景与目标

(1)在我国，榴莲作为热带水果的代表之一，近年来深受消费者喜爱。据统计，2019年我国榴莲进口量达到约30万吨，市场规模不断扩大。榴莲不仅口感独特，营养价值高，富含多种维生素和矿物质，还具有促进消化、增强免疫力等功效。为了满足消费者对高品质榴莲的需求，各大超市纷纷推出各类榴莲促销活动。大润发作为我国知名的零售企业，拥有庞大的消费者群体和完善的供应链体系，开展榴莲促销活动具有得天独厚的优势。

(2)本次大润发榴莲活动旨在进一步扩大榴莲产品在市场的占有率，提升品牌形象，同时满足消费者对新鲜、优质榴莲的需求。活动期间，大润发将推出多款榴莲产品，包括新鲜榴莲、榴莲干、榴莲糖等，满足不同消费者的口味偏好。此外，活动还将邀请知名榴莲品牌商参与，提供高品质的榴莲产品，确保消费者能够购买到物美价廉的榴莲。根据市场调查，消费者对于榴莲的购买意愿较高，预计本次活动的参与人数将超过10万人次。

(3)本次活动还将结合线上线下渠道，打造全方位的榴莲购物体验。线上方面，大润发APP将推出榴莲专属优惠，消费者可通过手机下单，享受送货上门服务。线下方面，大润发门店将设立榴莲专区，提供现场试吃、购买等服务。此外，活动还将邀请知名美食博主和网红参与，通过直播、短视频等形式进行推广，吸引更多年轻消费者关注。根据以往促销活动的经验，预计线上销售额将占总销售额的30%以上，线下销售额也将实现显著增长。

二、活动时间与地点

(1)活动时间定于2023年7月15日至8月15日，为期一个月。这一时间段正值夏季，榴莲上市旺季，消费者购买需求旺盛。根据历史销售数据，7月至8月是大润发榴莲销售高峰期，销售额占比达到全年总销售额的40%。选择这一时间段举办活动，旨在抓住市场机遇，实现销售业绩的快速增长。

(2)活动地点覆盖大润发全国范围内的200多家门店。这些门店遍布一、二线城市及部分三四线城市，覆盖了广泛的消费群体。活动期间，各门店将同步推出促销活动，确保消费者无论身处何地，都能享受到优惠。例如，位于上海的大润发中山公园店作为旗舰店，预计活动期间将吸引超过5万名消费者前往购买榴莲。

(3)活动期间，大润发还将与周边社区、商场、学校等合作，举办小型榴莲品鉴会、亲子活动等，进一步扩大活动影响力。例如，在大润发武汉光谷店，活动期间将举办亲子榴莲DIY活动，预计参与家庭将超过200户。此外，大润发还将通过社交媒体平台进行线上推广，吸引更多消费者关注活动。根据以往经验，这类线下活动能有效提升门店客流和销售额。

三、活动内容与流程

(1)活动内容丰富多样，包括榴莲特价促销、买赠活动、抽奖环节等。特价促销方面，活动期间榴莲价格将下调10%-20%，以吸引消费者购买。买赠活动则包括购买特定榴莲产品即可获得小礼品，如榴莲果壳装饰品、榴莲糖等。抽奖环节设有一、二、三等奖，一等奖奖品为榴莲礼盒，二等奖为榴莲干，三等奖为榴莲果肉。据统计，以往类似活动中，抽奖环节的参与人数占总人数的30%，有效提升了消费者购买热情。

(2)活动流程分为预热、正式活动、总结三个阶段。预热阶段将于活动前一个月开始，通过线上线下的宣传渠道，如社交媒体、门店海报、短信推送等，提前告知消费者活动信息。正式活动阶段，各门店将同步开展促销活动，同时，大润发APP也将上线榴莲专区，提供线上下单、线下自提或送货上门服务。总结阶段，将统计活动数据，对表现优异的门店和员工进行表彰，并针对活动效果进行总结和分析。

(3)活动期间，大润发还将邀请专业榴莲品鉴师现场讲解榴莲知识，举办榴莲美食制作比赛，让消费者在购买榴莲的同时，享受美食文化。此外，为了提升消费者体验，大润发将设立榴莲体验区，提供新鲜榴莲试吃，让消费者在购买前可以先品尝。根据以往经验，此类互动环节能有效提升消费者的购买决策，增加销售额。预计本次活动中，榴莲体验区的参与人数将超过2万人次，活动期间榴莲销售额有望突破1000万元。