售楼部整改 一个售楼部装修后整补方案.ppt

项目售楼部，客群获得详细信息的场所。一个客户从外界的广告激励形成饥渴，从广告内容获得感兴趣的关键卖点，进而到访售楼部，寻求获得详细的信息，证实自己的饥渴点。客户是带着饥渴迫切的情绪来的。他希望能获知更多，了解详尽。而这个时候，则需要销售人员的讲解和诱导，使得客户在更明确项目的同时更加饥渴！ 每一位客户的到访，都是销售人员的一场个人表演秀。环境的作用，是提供道具和氛围，配合销售人员的演出。客户获得信息，必须要由销售人员的解说，并将其引导向正确的方向。客户如果自行从展板等处了解信息，那将是直白而没有感染力的，会认为自己已经了解到足够的信息，拒绝从销售人员里获得更深层的解说。 售楼部的缺点 1、传递信息的广告太多，视野所及，广告充塞眼球。 2、环境氛围烘托太差。氛围未能打造。客户来到售楼部，被过多的广告展板包围，逼迫其阅读。 POP设计修正：1、柱子不要再传递广告信息，改用褶皱金、银、红等布包裹装饰。 POP设计修正：2、顶部移除吊旗，改用仿真绿植，配合中华结、彩球、植物吊篮等吸引装饰，配合大厅花车花架和大盆绿植，打造一个绿色而生机昂然的环境。住宅和景观的营造，活性氛围的售楼部营造，都需要这一点。 POP设计修正：3、形象展板的更换 POP设计修正：3、形象展板的更换 POP设计修正：4、鸟瞰图展板的更换,鸟瞰与沙盘功能重复 POP设计修正：5、背景墙处理 车体 车体 * * 都市经典售楼部POP设计整改提报（2012.2.21）分析|结果|执行 整改意见 1、传递必要的信息，烘托氛围更重要。 2、减少广告，增加配饰和绿植、背景音乐。 POP设计修正：6、看房车 * * * *