销售工作总结10.pptx

;点击添加文本;;序号;;;;;;;;;;;;;;;;;不足与改进;;;;;;;;Start;目标销售额和实际销售金额对比;数据分析统计;新客户开发情况;市场开发情况;市场开发情况;通过对各个销售终端长时间de交流和引导,并结合公司de柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统-de价格标签,使产品de销售价格符合公司指导价.;;;其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面de知识,学习一些成功营销案例和前沿de营销方法,使自己de营销工作有一定de知识支撑.其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场.上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度de提升.;**市场de销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售de.下半年在做好流通渠道de前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展.在团购渠道de拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多de工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透.;三、做好市场调研工作

对市场个进一步de调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让-些分析和对策有更强de数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识de不足.了解和掌握公司产品和其他品牌产品de销售情况以及整个市场de走

向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略.;;(一)不做作,以诚相待,客户分辩de出真心假意.得到客户信任,客户听你de,反之,你所说de一切,都将起到反效果.;在实践工作中,我又对销售有了新de体验,在此我总结几点与大家分享:;一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲de客户往往会针锋相对.实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚de方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任.

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