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保健养生产品市场营销策略浅论 一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种 社会和管理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方以及如何出 售产品或做广告。 市场营销管-理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略， 实施市场营销活动。 保健养生市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过 程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实 现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产 品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农 产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲 望。 二、我国保健养生市场的现状 1保健养生市场建设发展迅速。我国保健养生批发市场不断发展，类别多，其中包括足 部按摩，全身按摩，养身器材，养生产品，健尔马足疗机等等保健养生产品市场，数目基本 稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国保健养生产品交易市场在经历了十几年高速增长 和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬 件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 2.保健养生批发市场成为产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和保健养生 产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、保健产品批发市场为主导的保健养生产品营销 渠道体系，构筑了贯通全国城乡的保健养生产品流通大动脉。保健养生批发市场的大力发展， 对于搞活保健养生产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用。 3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型 营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统 的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统保健养生市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤 压。打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。 二、保健养生产品营销创新 （一）保健养生产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，保健养生产品经营者必 须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这 些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系， 就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业 的市场经营观念，也称营销管理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南， 也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态 度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。 （二）保健养生产品营销战略与策略的创新（即营销组合的创新） 在传统的保健养生产品运销观念指导下，保健养生产品生产经营主要依靠农产品的储存 与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。保健养生产品市场营销观念则通过协调市场营 销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创 新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场 定位”等战略性4 组合。保健养生产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细 研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行 比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的 产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。 第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。 由于四大策略各自包含若干个具体策略，形成各自的亚组合。如产品策略中就包括诸如产品 组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。因此，高绩效 的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合 每一个亚策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。 第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资 金紧张，保健养生产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治 权利”和“公共关系”这两个策