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直销沟通话术 直销工作是种人际关系的事业，而搞好这种关系，重点在于沟通！所以， 掌握一些常见直销沟通话术，就显得尤为重要。对于不同的人，需要沟通的重 点也不同，但是我们通过掌握一些经典的直销沟通句型，就能与客户找到话 题，从而获得一个良好的开端，这对于我们的直销事业是非常有帮助的。以下 是直销沟通话术的中的常见经典句型： 第一条黄金句型 ： 任何事都可以拒绝参与，但不要拒绝了解 在电话邀约的过程中，我们总会遇到对方这样那样的拒绝，如果我们能用 巧妙的话术、正确的有说服力的事实或是道理，化解或转移对方的拒绝，我们 就能赢得邀约的成功。 电话邀约中，如果对方问： “有什么事吗？在电话中说清楚就好了。”如 果你说： “我正在和朋友运作一个新的事业，这个新的事业有很多成功的案 例，相信你可以在这个事业获得更大的成功，这是我打电话给你的主要原 因。”对方有可能会说： “我现在的事业很稳定，不想再做别的事，以免分 心。所以，我对你所说的事情不感兴趣，也不必去了解。” 面对这个问题，你可以说： “任何事情都可以拒绝参与，但不要拒绝了 解。我们不愿意参与某件事，一定是因为对这件事不了解，当我们对某件事有 了充分的了解之后，我们就会发现这件事的真实情况，就会发现这件事跟自己 有很大的关联，并且可以带来好处，这个时候，我们自然愿意去参与、去了 解，你说是吗？ “我们面对任何一件新生事物时都要开放自己的心态，多了解—下总没有 坏处，你了解了可能就多发现一个机会，那些成功人士不是比我们聪明多少 倍，而是他们比我们善于发现机会，抓住机会。而他们之所以能抓住机会，是 因为他们凡事愿意多了解.了解过后，如果发现有价值就会参与，如果没价值， 就不参与。多了解多一次机会，少了解就少一次机会，不了解就没有机会。毛 主席说，没有调查就没有发言权。对于任何一件事，我们没有经过充分地了 解， 没有经过充分地调查，我们就不能轻易下结论，就不能说这件事好不好， 能不能做，你说是不是呢？” 如果你说这些话，相信对方会认真对待，当他认为你说的有道理时，他可 能会答应你的邀约。这个有效的处理反对意见句型除了可以用在电话邀约外， 还可以用在讲计划以及面对面沟通当中。如果对方说： “直销我了解了一点， 但不适合我做。”你可以说： “直销好与不好，需要你去了解，你不了解，你 对它的判断就难免有偏颇；直销适不适合你做，不能靠自己的想象，而要靠自 己亲自去体验，亲自体验了，如果你真觉得不适合自己做，你再选择不做。” 事实上，多了解，试着参与，并不需要你花什么钱，也不需要你花什么精力。 “我们很多企业要实行某个行销策略，是不是需要先测试？我们生产一款 新产品，是不是需要先测试？测试过后，证明这个这款产品是可行的，我们才 会采用。测试是最有效的，最没有风险的，也是成本最低的。你说对吗？” 第二条黄金句型： 你做不做并不重要，重要的是当你决定要做的时候，我们怎样 帮你做成功 把人邀约过来之后，我们就要把产品示范做好，把计划讲好。当我们把产 品示范做好了，把计划讲好后，可能会出现三种情况：第一种情况是顾客对你 笑笑说这个生意不适合他，然后走了。这类顾客不买产品，也不跟你一起做直 销。第二种情况是顾客很满意产品的品质，愿意购买产品，作为你的忠实消费 者，但不跟你一起做直销。第三种情况是顾客很喜欢产品，更惊讶这个平民致 富的事业计划，他立即购买产品，办理加人手续，很快就成了你团队中的一 员。对于第三种人，我们要欢迎他们的加盟，恭喜他们做了一个正确的决定。 对于第一种、第二种人，特别是第二种人，你要利用你的影响力，尽力说服他 们加盟，这是对你自己负责，也是对他们负责。你希望他们除了使用产品之 外，还要求他们跟着你一起做直销。 如果你的潜在对象说： “别说了，直销我是不会做的。” 你可以说： “你做不做并不重要，当你决定做的时候，我要考虑的就是怎 样才能帮助你做成功。直销是一个人帮人、人助人的事业，在这个事业里，彼 此的利益只有互补性，没有冲突性，帮助别人做大事业就等于帮助自己做大事 业，帮助别人赚钱就等于帮助自己赚钱。我要帮助你赚钱，帮助你成功，一是 因为这是这个生意的魅力和特点，二是我把你邀请到这个事业里来，我就有责 任带着你一起往前发展。” 同时，你还可以分享这样一个观念：帮助别人得到他所想要的，你就能得 到你想要的。 “在很久以前，我们就知道，直销有它的独特性，这个