创业计划书模板_商业计划_计划解决方案_实用文档.doc

编号： 201310112113 创业计划书 企 业 名 称 心才教育2015.6.11 通信地址 四川省成都市龙泉驿区成都大644000 电 话 传 真 电子邮件 1025950517@  目 录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：近几年，家教行业发展十分迅速，已成为教育经济领域发展的一大热点，并伴随网络技术的普及和个性化教育的深入人心，家教市场逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展更是势不可挡。 企业类型归属为服务业。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人大学期间曾很多培训机构，从事英语数学教学，有的经验，在暑假期间，在家乡曾小学生过暑期，有着一定的管理经验。 三、市场评估 目标顾客描述：随着家长对孩子的学习重视程度不断提高，学校学习回家做作业这种常规模式已经愈显落后，许多家长想尽办法想让孩子成绩提升，不惜花费大量时间，甚至金钱，而且他们愿意为孩子花费这一笔费用。一切为了孩子，为了孩子一切。 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量很大，周围有1所初中，两所高中，而且想提高成绩的家长和孩子很多，周围只有两个教学质量不是很高的培训班，也不是很大，我们有良好的市场，对目前来说，市场容量的趋势是不断增大，愈多家长了解学习的重要性。 市场容量的变化趋势：由于成都大学周边有几个学校，有丰富的学生资源周边暂时没有培训机构，由于十陵正发展期间，近几年人口快速增长，学生智慧越来越多。 有一定经验，对各种情况处理较完善。 拥有一定的固定市场。 竞争对手的主要劣势： 规模不够大， 时间较长，比较老旧 教学质量不高 没有挖掘市场 影响力还不够大 本企业相对于竞争对手的主要优势： 地理位置有一定优势，交通较为方便。 有一定的社会关系可以招到学生 创业激情较大，老师也有兴趣，教材较为丰富，有一定吸引力 有独特教育模式，情景教学，寓教于乐，积极乐观 独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 对该行了解还不够深，没有经验 教学模式还是很好，可能不是很吸引学生。 刚刚开始，投资资金不是很充足 市场未开发，顾客对我们不够了解 尚未建立良好的口碑 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 初中英语培训班 从最基本做起，对初中生单词记忆方法，为养成良好正确的单词记忆习惯，听力训练，为学生打下良好的英语听力，为后期英语学习打下坚实的基础。 初中数学培训班 对各章节难点重点进行重点讲解，对各章的知识进行强化训练，同时拓展范围，增加知识面，再增加奥数题，拓展学生解题的思维，提升同学们的综合能力。 小学英语培训班 从最基本做起，对初中生单词记忆方法，为养成良好正确的单词记忆习惯，听力训练，为学生打下良好的英语听力，为后期英语学习打下坚实的基础。 小学数学培训班 对各章节难点重点进行重点讲解，对各章的知识进行强化训练，同时拓展范围，增加知识面，再增加奥数题，拓展学生解题的思维，提升同学们的综合能力。 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 初中英语培训班 400 500 600 初中数学培训班 400 500 600 小学英语培训班 400 500 600 小学数学培训班 400 500 600 折扣销售 0 赊账销售 0 3. 地点：十陵中学附近地方综合了性价比。对面二楼一月 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 直接面对家长，孩子上不上培训班都是家长说看了，了家长，等于获得了成功人员才教育 4000 员工 30