网店营销方案.doc

奕福茶网店运营策划

10计信庄燕飞

前言 一、网店销售前景

二、营销策划背景

三、SWOT分析

四、产品推广计划

五、茶叶网店营销方法

正文

一、网店销售前景

当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在迷恋在网络商海中。网络店铺的优势是非常明显：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年不间断的营业的店铺，以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系就构成了网店销售的美好前景。

网店适合销售一些价格相对不太高、普通消费者都需要、不容易变质通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且妩媚价廉的，这对消费者很有吸引力。

如何在充满竞争的网络交易中脱颖而出并赚取利润，网络营销师必不可少的。二、营销策划背景

（一）消费者分析

消费者主要以茶的口味、茶色、香味来评价茶叶的好坏，而香味、口味、颜色、浓度、解渴度等来区别不同的茶叶。绝大多数消费者所熟悉的茶叶品牌是铁观音。

消费者茶叶主要来源是自己购买和别人送的。25%是自己购买的，25%朋友或亲戚送的，而两者都有的比例是44%，6%是购买其他茶品是送的。

大多数消费者有购买茶叶的经验。他们一般购买目的多是自己饮用。并且消费者认为茶叶价格是他们购买茶叶时考虑的主要因素。

（二）市场背景分析

二十世纪90年代以来，世界茶叶的年销量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤。专家预言，二十世纪是茶饮料世纪。目前世界上有160多个国家有饮茶的习惯。市场趋势分析，茶与其他饮料竞争将更加激烈。同时，茶类之间竞争也将日趋激烈。铁观音色、香、味颇具特色，其保健性。二十世纪80年代已成为发达国家的现代茶饮，预示着铁观音在将来将会有较大的市场空间和后发

立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页。

增加其高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进入店铺。

淘宝折价劵。买家购买商品时可以适当的赠送折价劵，促进消费者再次在本店消费。

淘宝VIP会员。针对曾哥淘宝卖家设置店铺单品折扣，主推商品增加淘宝VIP会员的促销。

店铺VIP会员。这对本店的老客户设置店铺单品折扣，主推商品增加淘宝VIP会员的促销。设置会员关系除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。

信用评价。主动对买家的每一个成功交易进行好评说明以及解释评价。

淘宝官方网活动。在店铺“我是卖家——活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对增加的基本信用也起到了一定的作用。

淘宝钱庄。钱庄是用户用淘金币兑换或获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助的商品包邮就是广告成本。

搭配套餐。将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺购买转化率，提升店铺曝光率。

限时折扣。系统帮助卖家设置限时限量的折扣活动，买家方便迅速寻找折扣商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。

淘宝客。“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。