工艺品责任有限公司创业计划.doc

创业计划书 PAGE 46 以产业带动文化 以文化创造利润 目录 一、概要 1 二、项目背景 2 三、公司描述 3 四、发展策略 5 五、市场分析 7 （1）市场描述 7 （2）目标市场 7 （3）目标消费群 7 六、营销环境分析 8 （1）宏观环境 8 （2）微观环境 12 七、营销策略 16 （1）销售渠道选择及销售模式 16 （2）定价策略 17 （3）品牌策略 17 （4）促销组合 18 八、投资分析与财务分析 20 （1）项目投资分析 21 （2）财务分析 22 九、附录 31 （1）市场调查问卷 31 （2）特色民族工艺品简介 34 （3）相关背景资料 42 一、概要 随着经济、文化事业的飞速发展，我国正步入和谐富强的小康型社会，随着人民生活水平不断提高，购买力及需求层次的提升，文化产业特别是具有浓郁民族特色的工艺产品以其广阔的市场前景正受到越来越多的关注。 尚鼎责任有限公司主要从事民族文化相关产品的生产经营活动，即负责民间手工艺品的采购、运输、仓储、包装及最终销售。产品定位于中高档次，主要面向对中国民族文化抱有兴趣的国内外游客及本地居民。 在现今涉及较少，发展较为分散、单一的民俗文化手工艺领域，创造性地提出品牌战略，将西南、西北地区具有巨大商业价值的民族手工艺品进行汇集，精选其中最具地方特色和文化底蕴，特别是一些制作技术濒临失传的手工艺品，与当地文化特色相结合，以“尚鼎工艺”为品牌进行统一包装（该包装将申请专利，作为公司宣传策略的一部分）。 销售的目的地初期以秦皇岛为主，依托该地区较为发达的旅游资源和产业链，并借助2008年奥运会为旅游业带来的契机，向津京等地区扩展，后期业务将逐步向其他重点旅游景区扩展。 届时，产品采集地也将由西北、西南地区扩展到全国。目标是发展成为以我国各重点景区为支点的网状结构，根据各景区旅游黄金时段的不同及南北、东西文化的差异，制定相应的销售策略，达到环环相扣，遥相呼应的状态。这样以单一景区为窗口，向外籍游客介绍多个景区的战略，不仅利于本公司品牌的推广，更能推动旅游业的发展，同时产品也供给各工艺礼品商，使产品在淡季仍可获得相应利润，降低商业风险。 尚鼎公司以拯救濒临失传的民族传统手工艺为己任，愿尽微薄之力，使民族文化得以延续、传承、发展。 二、项目背景 我国具有悠久的历史和厚重的文化传统，基于地域广阔，地貌复杂等因素，在我国各个地区都分布着各自不同的具有本民族本地区特色的民俗工艺。这些民族手工艺技术根植于中华民族博大精深的文化土壤中，经过长期发展，历经各代工匠的继承和发扬，成为中华文化中不可或缺的瑰宝，承载了几千年来炎黄子孙的智慧与汗水。其中诸多民族工艺品以其奇妙的构思，精湛的工艺而为世界所惊叹。 然而，近半个世纪以来，伴随着我国经济的快速增长及全球化趋势的日益明显，这些民俗工艺因其地域的闭塞，经济的落后等诸多因素未能得到有效开发与保护。在外来文化的冲击下，正面临失传的危险。实际上，民族手工艺品以其低廉的成本，精美的做工，吉祥的寓意，已是公认的具有极高观赏与收藏价值的商品。 在京津等地的古文化街，此类产品得到国内外游客的青睐，创造了丰厚的利润。而经过市场调查，秦皇岛旅游景区多以贝壳类饰品为主，对于具有民族特色的手工艺品市场则是一片空白。作为中国著名旅游城市，秦皇岛每年吸引着近千万国内外游客，民族特色手工艺品市场蕴涵着巨大的商机。 时至今日，都市中穿行的人们越来越崇尚自然朴实，追求个性之美，返璞归真成为一种新潮流，都市男女越来越青睐个性饰品以彰显“个人文化”，消费品味的提升为民族工艺品产业带来了商机，一些有鲜明民族特色的手工艺品越来越受到人们的喜爱。放眼海外市场，“中国热”持续升温，中国以其自身的巨大魅力，吸引着越来越多的外国游客，更有奥运会、世博会等多个国际项目的举行（或即将举行），为这种热潮增添了新的动力。现代旅游的发展使许多原先藏在深闺不为人知的民族工艺品得以走向了大众，使来自五湖四海的人们都能享受到丰富多彩的人类文化财富。但现今国内此类产品发展分散单一，涉及此行业的商家数量较少，无知名品牌，产品零散分散，多做工低劣，产品主要集中于中低档次。我公司抓住这一机遇，力争使“尚鼎工艺”打造成为全国知名品牌，从而创造企业利润，推动传统文化实现新的跨越。 三、公司描述 公司的宗旨：“以产业带动文化，以文化创造利润” 公司名称：尚鼎责任有限公司 公司结构： 董事会 总经理 研发副总 人力副总 营销副总 财务副总 采购副总 新产品开发 人员规划 采购 市场营销 财务部 包装设计 考核培训 运作管理