步步高音乐手机市场营销策略分析.pdf

步步高音乐手机市场营销策略分析 目录 摘要 - 2 - 第一章 前言 - 3 - 第二章 步步高音乐手机企业及产品概况 - 4 - 第三章 目前市场营销状况 - 5 - （一） 市场状况及竞争对手分析 - 5 - （二） 目标顾客状况分析 - 8 - 第四章 步步高音乐手机 SWOT分析 - 10 - （一）优势： - 10 - （二）劣势： - 10 - （三）机会： - 11 - （四）威胁： - 12 - 第五章 营销目的 - 14 - 第六章 策划战略 - 15 - （一）广告策划 - 15 - （二）人员推销策划 - 15 - （三）公共关系策划 - 15 - （四）网络营销策划 - 16 - 第八章 行动方案 - 18 - 第九章 活动中的控制与监督 - 19 - 第十章 促销策划的成本预算 - 20 - 总结 - 20 - 附录 - 21 - 参考文献 - 22 - - 1 - 摘要 优胜劣汰，这个道理是亘古不变的，特别是在当今这样一个竞争激烈的社 会。我们把它具体化， 将眼光放到手机市场上。 现在各种国外品牌的手机大量涌 入中国市场， 其主要原因在于质优， 最具有代表性的算是诺基亚了。 让我们高兴 的是，在这样一个你角我逐的竞争环境下， 一个国产品牌手机正崛起， 并有着良 好的发展前景，它就是我们今天要说的市场营销项目——步步高音乐手机。 本策划书通过对目前手机市场的环境分析得到现在手机的市场状况， 对消费 者、竞争对手以及产品自身的优势和劣势分析得出目前步步高音乐手机所面临的 机会和威胁。 为帮助步步高音乐手机有更好的发展前景， 我们策划了未来的营销 目的，即初级目的和终极目的。 据此制定出了产品具体的策划战略， 主要包括广 告、人员推销、 公共关系和网络营销策划， 应对竞争对手的方案也是不可缺少的 一部分。 做这次策划的目的有： 1. 支持国产，提高品牌知名度； 2. 扩大销售市场，吸引更多顾客； 3. 分析产品的优劣势，提出改进方案。 4. 分析市场需求，抓住市场机会，以便企业更好的发展。 - 2 - 第一章 前言 随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国 市场涌入。因此，在这样一个大的背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也 日趋 现代化。以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生 活的要求也越来越高， 就这样， 各大品牌企业的竞争也日趋现代化。 其中在手机 这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、摩 托罗拉等。 而步步高音乐手机作为一个刚刚兴起的国有品牌， 虽然这几年来的发 展趋势都是非常好的， 但是对于诺基亚这些享有国际声誉的品牌来说，