HTC手机户外活动推广方案.doc

HTC手机户外活动推广方案 一：活动的背景 在竞争日益激烈的现状下，我们又赢来一次展示我们浙航销售人员不同的地方，通过我们的笑声和努力、团结来创造一次又一次的销售业绩，来证明我们浙航真正的价值，浙航人跟我们一起加油吧！ 二：目的：提高金立手机的销售量及金立手机在经销商和营业员心目中的地位。 1：通过场外活动来推动销售上的新高度，在经销商和当地消费者心目中建立金品质的形象。 2：建立核心销售点，让营业员和促销员增加对金立手机的产品更彻底和深刻的了解掌握。 3：通过户外活动来增加经销商店内的人气，提高金立手机在当地的知名度和店内的整体销售量。 三：主题：有奖竞猜活动、现场免费抽奖活动、吹气球答题比赛（金立手机的产品知识） 四：方式：户外促销推广活动 五：时间：2008年08月01日——09月01日 六：审批活动的前提条件 1：经销商要确保活动现场的安全以免发生活动中途停止（例：工商部门，竞争对手，闹事等人） 2：经销商应保证厂方人员在生命，财产安全。 3．经销商应提供活动时间过程中所需发放的所有礼品。 礼品：1：卖手机时送的赠品。 2：场外搞活动时送的礼品。 4：经销商在活动期间应要求营业员全力配合厂方主推金立手机，不能出现贬低和损坏本公司的行为。 5：经销商应在活动前主动提供店内优越位置多处陈列摆放金立的产品。 6：经销商应主动清理本店的专柜、专区，陈列本公司所有系列型号手机，树立良好的品牌形象成专柜/专区销售。 7：经销商应在活动前天晚上联合厂方专业销售人员有针对性的对本店所有的营业员进行手机产品知识培训，确保活动成功的开展与进行。 8：经销商应在活动前一天备好在活动期间所需的手机安全销售库存，并一现款结清。 9：经销商在活动的前一天可以给厂方和营业员设立合理的销售目标，达成的可以对营业员给予适当的奖励。（聚餐，有助于与营业员的沟通和销售管理） 10：厂方应对经销商提供合理的人员支持以及活动过程中所需的设备和工具。 11：厂方的所有工作人员保证对经销商诚信/本分，不的做出任何损害经销商的所有行为。 售点的名称 负责人签字 活动具体的内容。 1：场地：卖场的门口 2：前期准备： A：人员准备：站柜：2人（包括导购员（何梅，徐磊） 户外：4人（发传单，造势，引导有需求的顾客，主持人）（KUAN伟、何小明、小张、小熊） B：现场的道具：家庭影院，DVD，话筒（2个），数码相机。 C：活动物料：a:推头：30个（作为围墙造势）。 b:喷绘：2米*3米一块，做活动背景主题。 C:x展架：10个（突出形象）物料（帐篷2个，拱门1个，鼓风机1个，展台1个，太阳伞2个，地毯2条。 d:宣传彩页：促销彩页由经销商提供（现场我们提供2000份，活动前提供3000份）产品彩页由我公司提供。 e;展台二个，机模一套。 f;帐篷2个，太阳伞2个， D：活动购机礼品：店内自备（矿泉水10件，皮套1件，内存卡50张，充电器一件 E：柜台陈列：a;新品手机突出达到第一注目率，至少要在两个专区/专柜内单独陈列我们金立手机，所有的区内要有本公司的主推机型。（专场） b;特价机：特价帖陈列明显。 F:做好场地协调，处理好城管关系，场地的租用一定要提前进行，费用由经销商支付。 G：在活动的前一天，挂好条幅和海报，要注意条幅和海报要达到第一注目率的效果，在最佳的位置，进行同一主题多幅悬挂和多张张贴。 H：提前对参与活动人员进行集中培训，所有机型的卖点都必须熟悉。 I：服装以金立工作服统一着装。 3：准备工作： 1：目标任务量的确定，宣传单页的提前发放由当地的业务员负责 2：在搞活动当天一定要做到绝对主推，由当地业务员提交。 3：货源的准备：主推机型10款，特价机每种10台 4：当天的主推机型，直板以（金立，奥克斯）为主，滑盖以（山水，友信达）为主。 5：搞活动之前，物料要准备充足，比如：POP，；礼品，展台，X展架，吊旗，机模，彩页，统一的标价牌等 6：海报内容为：“新品海报，特价海报，活动海报，赠品海报” 7：横幅内容为：门头一条“金立手机第二届手机节 进行中，欢迎大家参加，参加游戏，全场免费，免费送礼”。店内（2条）“金立手机节，轻松购机，快乐送礼” 4：活动现场流程： 目标： 地点： 物料：推头30个，X展架10个，产品单页200份，展台2个