渠道事业部销售激励管理办法.docx

事业部管理办法.docx ?##一、总则 1.目的为了优化公司组织架构，提高运营效率，增强市场竞争力，实现公司战略目标，特制定本事业部管理办法。本办法旨在明确事业部的组织架构、职责权限、运作流程等，确保事业部能够独立、高效地开展业务活动。 2.适用范围本办法适用于公司内部设立的各事业部及其下属部门和员工。 3.基本原则 -战略导向原则：事业部的设立和运营应紧密围绕公司战略目标，确保各项业务活动与公司整体战略方向一致。 -责权对等原则：明确事业部及其各级管理人员的职责和权限，做到责任与权力相匹配，以保障事业部能够有效地履行职责。 -自主经营原则：事业部在公司授权范围内实行自主经营、自负盈亏，充分发挥其积极性和创造性，

2025-03-14 约7.27千字 16页立即下载

事业部管理办法.docx XX有限公司事业部管理办法第一章总则目的为了规范公司对下属事业部的管理，充分发挥各级管理者的聪明才智，建立一个科学、高效的管理体制，特制定本办法。适用范围本办法适用于公司下属的所有事业部，是制定对事业部各种管理办法和管理细则的基础。第二章对事业部管理的主要内容和手段管理控制的主要内容人事控制、财务控制、权限控制、信息控制是事业部管理控制的四个基本途径。针对事业部组成方式的不同，公司对事业部在人事、财务、权限、信息等方面采取的控制方法不同。对于由公司和经营团队共同出资组建的事业部章程按照MBM的原则进行责权利的分配和考核（详见附件1：《公司XX事业部章程》）。对于由公司自行组建或在市场中招

2018-02-27 约3.36千字 11页立即下载

2013年EMS事业部激励办法(定稿).doc 修改记录序号页次最新版本修改内容记要修改者审核批准生效日期 1 全部 A1 初版发行郭咪蔡月媚薛桂香乔昕 2013-1-1 制订审核批准日期日期

2015-10-22 约6.34千字 10页立即下载

销售渠道管理办法.doc 销售渠道管理办法 一总则第1条 销售渠道是公司通信产品销售的载体，是为客户提供服务的场所和通道。第2条本办法包括总则、销售渠道管理原则、销售渠道体系、销售渠道组织管理、销售渠道建设管理、销售渠道人员管理、销售渠道设备管理、销售渠道资质管理、销售渠道业务管理和附件等十部分内容。二 销售渠道管理原则第3条 销售渠道管理遵循以下原则： 1、以客户为中心，满足客户需求，适应产品销售和服务需求的原则; 2、保证销售渠道业务发展排他性和同业禁止的原则； 3、坚持具有竞争能力和提高同行业进入门槛的原则。 4、销售渠道发展规划要具有前瞻性的原则，并坚持不断优化结构； 5、坚持销售渠道结

2017-12-31 约1.17千字 10页立即下载

财富管理事业部管理办法SOP.doc 大通全球资本管理XXXXXX（北京）有限公司财富管理事业部管理办法 签发人：考核的基础原则公司的战略包括“三四线城市突进”、“鼓励拓展”的原则；以团队建设以及业绩拓展为导向的原则；以个人考核和团队考核相结合的原则；以管理岗和销售岗分向发展的原则；公司实行差异支持与考核原则。定义本办法中的区域分公司、省分公司、城市管理部、营业部、团队统称为“组织”；本办法中的区域分公司、省分公司、城市管理部、营业部、团队负责人统称为“组织管理者”。财富管理事业部的组织（参见附件一）财富管理事业部业务工作人员分为管理岗、销售岗、行政岗。管理岗包括团队副经理、团队经理、营业部副经理、营

2018-12-26 约9.24千字 24页立即下载

财富管理事业部管理办法SOP.docx 大通全球资本管理XXXXXX（北京）有限公司财富管理事业部管理办法 签发人：考核的基础原则公司的战略包括“三四线城市突进”、“鼓励拓展”的原则；以团队建设以及业绩拓展为导向的原则；以个人考核和团队考核相结合的原则；以管理岗和销售岗分向发展的原则；公司实行差异支持与考核原则。定义本办法中的区域分公司、省分公司、城市管理部、营业部、团队统称为“组织”；本办法中的区域分公司、省分公司、城市管理部、营业部、团队负责人统称为“组织管理者”。财富管理事业部的组织（参见附件一）财富管理事业部业务工作人员分为管理岗、销售岗、行政岗。管理岗包括团队副经理、团队经理、营业部副经理、营

2018-12-25 约9.24千字 24页立即下载

2003年络事业部培训管理办法.doc ，， 2003-06-15 发布 2003-06-15 实施起草部门：网络事业部办公室培训科主要起草人：李云、赵桂荣、经磊网络事业部培训管理办法 目的为加强网络事业部的培训管理工作,提高员工的业务素质和水平，帮助新员工尽快胜任本职工作，为新、老员工提供各类知识的补充、更新和在职深造的环境，创造学习型组织，促进员工更好地进行职业生涯规划和发展，特制定本管理办法。适用范围本办法适用于网络事业部南研所、上研所、重研所以及深圳部分的所有部门培训活动

2017-03-28 约1.48万字 18页立即下载

xx年网络事业部培训管理办法.doc ZD/ZX ZD/ZX 深圳市中兴通讯股份有限公司企业标准 ZD ZD/ZX C 05.005 2-2002 2003年网络事业部培训管理办法 2003年网络事业部培训管理办法 2003-06-15 发布 2003-06-15 实施起草部门：网络事业部办公室培训科主要起草人：李云、赵桂荣、经磊网络事业部培训管理办法 目的为加强网络事业部的培训管理工作,提高员工的业务素质和水平，帮助新员工尽快胜任本职工作，为新、老员工提供各类知识的补充、更新和在职深造的环境，创造学习型组织，促进员工更好地进行职业生涯规划和发展，

2018-08-30 约9.24千字 18页立即下载

地铁事业部效管理办法(讨论稿1).doc 地铁事业部绩效管理办法（讨论稿） 1.目的结合集团公司增加员工质量工资的要求，为适应事业部快速发展需要，充分调动员工工作积极性，强化员工责任心，提高企业管理效能，促进各项工作有序运转，进一步改进完善事业部绩效管理工作，促进整体绩效水平的提升。 2.适用范围本制度适用于事业部全体管理人员和工艺技术人员。 3.职责 3.1总经理负责绩效管理最终结果的审批； 3.2党总支书记负责绩效管理结果的审核； 3.3劳资员负责全体管理人员和工艺技术人员绩效管理资料的日常归口管理和统计分析； 3.4副总经理负责审核分管部门部长绩效计划、绩效检查、绩效考核、绩效沟通； 3.5各部长负责审核部门员工绩效计

2016-12-13 约5.29千字 12页立即下载

终端商务事业部销售提成及激励政策管理方案V1.0.docx 终端商务事业部销售激励政策管理方案一、目的为了充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩，特制定本激励政策。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售任务公司将年度销售任务下发至部门后，部门管理人员按区域落地经营情况将任务进行分解至各个区域，并将此纳入销售人员KPI指标进行管理，并与提成激励制度进行关联。四、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金

2019-03-02 约5.31千字 12页立即下载

2012年东区销售事业部车展管理办法0320-经销商版本.pdf 2012年NSC2东区销售事业部车展规划 1 一汽-大众车展-类别定义 A类城市: 由股东双方共同确定，单数年上海，双 A Cities 数年北京。 B Cities B类城市: 广州\深圳\成都\长春，由公司经管会确定B

2017-05-20 约字 24页立即下载

起重事业部绩效考核管理办法起重事业部绩效考核管理办法.doc 起重事业部绩效考核管理办法（试行）为提高事业部工作效率，持续改进提高工作绩效，将事业部各部门工作目标与工作绩效相结合，确保工作目标与任务完成保持一致；建立和完善事业部绩效考核体系和激励约束机制，对部门绩效进行客观、公平、公正地评价，特制订本办法。考核目的在于监督责任部门的职能履行与实施，促进责任部门对事业部经营、管理目标的有效贯彻与实现。各部门可根据自身工作特点在一定范围内制定相应的考核规程和评价标准，形成本部门的考核实施细则，部门内所有岗位均应有对应的考核指标。工作质量、安全、产品质量、综合管理四个方面原则上分别由生产供应科、安全室、技术质检科、办公室负责考核，其他部门可根据情况

2016-12-25 约3.16千字 5页立即下载

事业部销售管理制度.doc 事业部销售管理制度第一章总则第一条系统集成事业部销售工作实行目标管理，销售业绩是销售工作的主要评价指标。奖勤罚懒、存优汰劣，通过富有竞争性的激励机制，最大限度地调动销售人员的积极性。第二条销售工作的宗旨是以客户为中心，积极扩大和稳定客户群，创造效益。第三条销售工作的管理旨在加强销售过程的可控性和对销售结果的可预估性，追求员工综合素质和高效率管理水平的不断提高。第四条销售工作范围包括公司的自有产品、代理产品、解决方案、服务和系统集成项目，以及公司确定的其他内容。第五条为规范本部门销售工作管理，推动系统集成业务的稳健发展，制定本制度。第二章销售体系及组织

2016-12-31 约3.39千字 6页立即下载

事业部销售管理制度..doc 事业部销售管理制度第一章总则第一条系统集成事业部销售工作实行目标管理，销售业绩是销售工作的主要评价指标。奖勤罚懒、存优汰劣，通过富有竞争性的激励机制，最大限度地调动销售人员的积极性。第二条销售工作的宗旨是以客户为中心，积极扩大和稳定客户群，创造效益。第三条销售工作的管理旨在加强销售过程的可控性和对销售结果的可预估性，追求员工综合素质和高效率管理水平的不断提高。第四条销售工作范围包括公司的自有产品、代理产品、解决方案、服务和系统集成项目，以及公司确定的其他内容。第五条为规范本部门销售工作管理，推动系统集成业务的稳健发展，制定本制度。第二章销售体系及组织管理

2017-08-10 约3.37千字 6页立即下载

LYS妇儿事业部渠道管理优化研究.pdf 目录第一章绪论1 1.1研究背景及意义1 1.1.1研究背景1 1.1.2研究意义2 1.2研究方法与内容3 1.2.1研究方法3 1.2.2研究内容4 1.3研究技术路线5 第二章理论基础与文献综述6 2.1理论基础6 2.1.1营销管理理论6 2.1.2渠道管理理论6 2.1.3关系营销理论7 2.2文献综述8 2.2.1国外相关研究现状8 2.2.2国内相关研究现状10 2.2.3文献评述13 第三章LYS妇儿事业部渠道管理现状14 3.1LYS妇儿事业部经营概况14 3.1.1发展概况14 3.1.2主要的产品线构成15 3.2医药行业常见渠道模式16 3.2.1总经销模式16 3.

2025-03-01 约7.34万字 61页立即下载