中国石油呼和浩特销售分公司员工激励体系研究与改进的开题报告.docx

中国石油呼和浩特销售分公司员工激励体系研究与改进的开题报告

一、研究背景

中国石油呼和浩特销售分公司是中国石油集团公司下属的一家销售子公司，拥有一定规模的销售网络和营销团队。如何激励员工的工作热情和竞争力，提高员工的业绩成果，成为公司管理者面临的一项重要问题。因此，本次论文将对中国石油呼和浩特销售分公司的员工激励体系进行研究与改进，探讨如何建立科学有效的员工激励机制，以提高公司的销售业绩成果。

二、研究目的

本次研究的目的是：

1.研究呼和浩特销售分公司现有的员工激励机制，分析其优点和不足之处。

2.探讨建立科学有效的员工激励体系，提出相应的改进措施。

3.通过改进员工激励体系，激发员工的工作热情和竞争力，提高员工的工作成效，进而提高公司的销售业绩成果。

三、研究方法

本研究采用文献资料法、问卷调查法、访谈法和数据分析法相结合的方式，具体研究方法如下：

1.文献资料法

通过查阅相关的文献资料，了解国内外企业现有的员工激励机制的发展和趋势，从而提出改进建议。

2.问卷调查法

利用问卷调查法，对呼和浩特销售分公司的员工进行调查，了解员工对现有员工激励机制的看法和意见，收集员工在工作上的需求和期望。

3.访谈法

通过对公司管理层和几位优秀销售员的访谈，了解管理层对员工激励机制的看法和对员工激励体系的期望，了解优秀销售员的个人经验和激励需求。

4.数据分析法

将本研究所收集的数据进行分析归纳，找出问题的关键点和瓶颈，了解员工的需求和期望，从而提出改进建议和措施。

四、研究内容

本次论文将分为以下几个部分来研究呼和浩特销售分公司的员工激励体系的改进：

1.员工激励机制的概述及理论基础。

2.呼和浩特销售分公司员工激励体系的现状分析。

3.呼和浩特销售分公司员工激励体系的不足之处。

4.改进呼和浩特销售分公司员工激励体系的具体措施。

5.呼和浩特销售分公司员工激励体系的实施效果和建议。

五、研究意义

本次研究有以下几个方面的意义：

1.可以对呼和浩特销售分公司员工激励体系进行全面的系统分析和评估，为公司制定更加科学合理的员工激励方案提供参考。

2.通过改进员工激励体系，可以激发员工的工作热情和竞争力，提高员工的业绩成果，进而提高公司的销售业绩成果。

3.可以为其他企业的员工激励机制建设提供借鉴和参考。

六、预期结果

本次研究的预期结果如下：

1.全面了解呼和浩特销售分公司员工激励体系的现状和不足之处。

2.提出针对呼和浩特销售分公司员工激励体系的具体改进措施。

3.提高呼和浩特销售分公司员工的工作热情和竞争力，进一步推动公司的销售业绩提升。