李静：我如何学习做电子商务.doc

　　李静：我如何学习做电子商务 李静：我如何学习做电子商务 2007年下半年，我想把公司卖掉。做了8年公司，口碑和经济收入都不错，就是觉得不好玩了。这个东西你已经驾驭了，做节目做节目，卖广告卖广告。反正也就这样了，驾轻就熟，没有更有挑战的事情，重复干嘛呀。我当时想，一旦卖掉，我可能会是中国第一富婆，又有钱，还可以继续赚钱。谁买了，我也得当制作人，我还可以做我的节目，太舒服了。 我想卖给华谊兄弟。在跟华谊谈判的过程中，有一次跟王冉吃饭，刚好遇到沈南鹏。王冉给我介绍他。我完全不认识这人，那个圈我谁都不认识，对风险投资也没有任何概念。王冉(博客)也没有抱希望，因为他知道我要卖了。 遇到沈南鹏之后，他给了我全新的概念。原来我不光是节目，还可以衍生出另外的平台。电子商务和自有品牌，这些事我没有玩过。我很好奇，特别喜欢去听这些好玩的，竟然可以这样。我没有被他出多少钱打动，我是完全被这种可能性打动的。我觉得不要这么快卖掉。这个决定下得非常快，钱都不是最大问题。 2008年，红杉资本投资我们，有了乐蜂网，开始做电子商务。2009年开始做自有品牌Jplus.Jplus下面有6个产品线，6大品类，不同的价格，不同的区分，全线上档。我们想做成像欧莱雅和宝洁集团。我们做护肤品刚刚起步，打60分吧，但是我们一定要做第一。因为在中国缺乏民族品牌，尤其是护肤品，差不多都卖给老外了。 现在，东方风行的收入里，节目制作占四成，电子商务占六成这块去年已经做到了1个亿。在中国，你说这是什么样的公司？这家公司有零售，有电商，有媒体，有广告，其实最挑战的是我。对我来讲，我可以让每行的精英各持一摊，但是你得听得懂所有生意的逻辑，把所有生意串联起来，让公司朝着一个方向发展，这对我来讲是特别大的挑战。 东方风行这家公司特别像我，什么都敢抡。我身上就是有一种特别敢的东西。我没有做过护肤品，就自己飞到香港机场面试人，因为当时台湾人不能直接过来，我也过不去。我在香港机场一待待七八个小时，就坐在机场。我招了一个人，就我们两个人，飞到虹桥跟麦考林的人请教，聊了4个小时。完了他说，你不像艺人，你能这样做一件事情飞过来，跟我聊了聊，喝咖啡，直接飞走了。 这家公司的很多风格非常像我本人，很大胆地去跨界，但是并不盲目。我会做一些大家想象不到的事情。最后他们给我汇报的时候问，我们产品定价是怎样？其实这些产品的定价我全部都清楚了，超市是多少钱，市面上什么品种，我会亲自去调查。我老公黄小茂知道，我把泰国所有的精油都买了，到欧洲也是，日本也是，两大箱子。他说你这弄啥呢？你用吗？我背回来就分组，这是需要设计组学习的，这是需要开发组学习的，这些可以推荐给观众。 我不懂，我就要学。我在当当网买物流的书，我说这书我肯定看不了。后来我发现这事我懂。我妈是张家口火车站的货运主任，我从小生活的地方就是仓库，特别大的仓库，什么都有。我跟我妈去聊，你们怎么控管，怎么恒温(博客)恒湿，我会跟他们讲化妆品水油分离，应该在多少温度，我还拍了照片在微博上。大家以为是在一个很脏乱的地方堆着，后来发现是这么漂亮的地方。 我的时间特别有限。你看我的档期表，有录像的时间，有开会的时间。公司有5个会是我必须要开的：总裁办肯定参加，董事长会，品牌会，节目创意会，还有一个是空缺会。我在我们公司其实是两头──最高层和最基层，最高层是我，最基层也是我。因为我每天录像，我要跟公司最新来的实习生在一起，我要跟他们对稿，后台培训，基础设施。我特别感谢我这个身份，因为很多制作公司被蚂蚁吞噬，就是老板不知道下面，你不知道你下面人有什么水，你就开始做这做那的。 第3页现在最大的问题是人。你知道吗？我把70%的心思花在团队上，30%的心思花在其他上。在中国，人能胜天，人也能坏事。现在如果算CEO、副总裁级别，差不多有6个高管，各抓一摊，传媒、广告、乐蜂网、CEO、自有品牌。下面的总监大概有四五十个。他们都叫我书记。 昨天情人节，我们6个高管一块吃的饭。因为我自己的特殊性，是艺人，有时候要录像，所以我对这个团队特别依赖。他们都是从大企业来的，有的还是外企，有着丰富的经验，有做电子商务的，有做零售的，还都是男人。一开始知道我是女人，都觉得要来吗？通过两年合作，现在我们特别好。昨天我们那几个团队的人互相夸过优点，说静总的优点是心特宽，这一点我们谁都没有你宽。这不是练出来的，这可能是天生的。我觉得一个领导者再卓越、再优秀，是一个小心眼，顺我者昌，逆我者亡，那也不行。我觉得特开心，昨天我们几个在一起，就说今年拼了。 一年前，王冉问我，你觉得辛苦吗？我觉得不辛苦，因为我做节目也很辛苦。他说这种竞争你害怕吗？我不害怕，因为我现在做的两个行业，都是这个时代最竞争的。一个是传媒，前几年做传媒，谁跟你提收视率啊？没有。现在一睁眼，收视率就过来了。电子商务也是，第二天一睁眼，昨