《招投标策划培训》课件.ppt

**********************招投标策划培训欢迎参加本课程，我们将学习如何进行成功的招投标策划。by培训目标提高竞争力掌握招投标策划技巧，提高中标率，提升企业竞争力。提升专业素养学习招投标策划知识，提升专业素养，打造专业化团队。拓展职业发展了解招投标策划职业发展路径，为职业发展提供参考。什么是招投标招投标是工程项目建设、政府采购、公共资源交易等领域广泛采用的项目选择方式，由招标人发布招标公告，邀请合格的投标人参加投标，并按照公开、公平、公正和择优的原则，选择最优的投标人签订合同。招投标是一种市场竞争机制，有利于提高项目质量、降低项目成本、促进市场公平竞争。招标的流程1招标公告发布招标信息，吸引潜在投标人2招标文件详细说明招标项目要求和条件3投标文件投标人根据招标文件编制，递交标书4开标和评标公开开标，专家评审，确定中标人5中标通知和合同通知中标人，签订合同，正式实施项目招标文件的准备招标文件的作用招标文件是招标人和投标人之间进行招标活动的重要依据，明确招标项目内容、招标要求和投标要求，确保招标过程的公平、公正和透明。招标文件的主要内容招标文件一般包括招标公告、招标项目概况、招标要求、投标要求、评标方法、合同草案等。招标文件编制注意事项招标文件编制要准确、完整、清晰，避免歧义，并需符合相关法律法规和行业标准。如何确定投标项目市场调研了解行业趋势、竞争对手和潜在客户需求。项目评估评估项目的可行性、风险和收益。资源评估评估自身资源，包括资金、人力、技术和设备。如何编制投标文件收集资料仔细阅读招标文件,了解项目需求,并收集相关资料,为编制投标文件提供基础。编制方案根据项目需求,制定合理的解决方案,包括技术方案、管理方案、人员方案等。撰写标书根据方案,撰写投标文件,包括商务标书、技术标书和报价标书。审核校对对投标文件进行认真审核,确保内容完整、准确、规范,并进行校对,排除错误。密封递交将投标文件密封后,在规定的时间内递交至招标单位。投标文件的组成部分商务标书包括公司资质、项目管理能力、报价方案等。技术标书主要阐述项目实施方案，技术方案，技术指标等。报价标书详细列明各项工程的造价，以及具体的报价方式。如何撰写商务标书1市场分析了解市场需求和竞争对手。2项目评估评估项目可行性和风险。3方案设计制定项目实施方案和策略。4报价策略根据市场情况和成本制定报价策略。5合同条款拟定合同条款，维护自身利益。6标书审核仔细审核标书内容，确保无误。如何撰写技术标书1技术方案项目实施方案，展现技术实力2技术指标满足招标要求，体现技术优势3技术人员项目团队介绍，专业能力展示如何撰写报价标书1成本分析仔细分析项目成本，包括人工、材料、设备、管理费等。2利润率确定根据市场行情、竞争情况和企业利润目标确定合理的利润率。3报价策略根据竞争对手报价、项目特点和风险评估制定合理的报价策略。4报价编制根据招标文件要求，填写报价表格，并附上详细的报价说明和计算公式。如何控制报价成本1成本分析对项目成本进行全面分析，识别主要成本构成，并分析成本驱动因素。2成本预算根据成本分析结果，制定合理的成本预算，并控制成本支出。3成本控制实施有效的成本控制措施，如优化资源配置，提高效率，减少浪费。4成本评估定期进行成本评估，分析成本偏差，及时调整成本控制策略。如何应对投标风险了解项目风险，评估风险等级。制定风险控制措施，例如，风险规避、风险转移、风险承担。建立风险预警机制，定期监测和评估风险。标书密封和递交密封要求确保标书密封完整，防止泄露或损坏。递交时间严格按照招标文件规定的时间和地点递交标书。递交方式根据招标文件要求选择递交方式，例如现场递交或邮寄。开标和评标注意事项认真检查标书开标时，应认真检查标书是否完整，签字是否齐全，密封是否完好。及时提出异议如发现标书存在问题，应及时向招标人提出书面异议，并保留相关证据。积极参加评标评标过程中，应积极参与，充分展现自身优势，争取评标专家的认可。中标后的合同签订确认中标收到中标通知书后，应及时与招标方确认中标结果，并进行相关沟通。签订合同根据招标文件和投标文件，双方签署正式合同，明确项目范围、时间节点、付款方式等关键条款。签署协议对于合同中涉及的特殊条款，可以单独签署补充协议，以确保双方利益得到充分保障。合同备案根据相关规定，合同需要进行备案，以确保合法性和有效性。中标后的项目管理1项