2014年电子电器行业营销指引.pdf

U9电子电器行业营销指引 用友软件U9事业部 张剑鲲 电子行业：概况 所有覆盖的三级行业 – 401通讯设备制造业：移动终端、网络设备等 – 403广播电视设备制造业 – 406 电子元件制造业：PCB、贴片电子元器件、芯片等 – 407家用视听设备制造业：电视机、功放、音响设备等 行业情况：2012-2013年温和增长 – 消费电子产品：新科技产品发展快、产品更新节奏快； – 快速上涨：智能终端、安防、智能卡、LED照明 电子行业：应用分析 通信设备、计算机及消费电子按单装配、按单制造 型生产企业面临难题： 产品结构复杂导致产品数据管理、采购及生产计划管理 异常复杂；装配生产与零件生产协同困难，导致库存、 在制品积压严重，缺件频繁、交期滞后严重；材料利用 率低；成本核算不及时准确；设计变更频繁、紧急插单 对生产组织产生冲击。 电子元器件、电子组装型企业面临的管理难题： 组装型企业零部件品种多、加工进度控制难、工序间在 制品多，多种品种的换线频繁导致合批与在制品的合理 性管理困难，同时企业的资金计划管理、客户信用管理 、原材料采购价格控制困难。 电子行业：应用分析 太阳能光伏、LED、半导体企业面临的管理难题： 产出品不确定性需求,同种尺寸、性能的硅片制造成电池片，同种性 能的电池片制造成组件，最终产出品均具有不确定性,相近效率电池 片的替代,硅锭（棒）、硅片、电池片批次、序列号管理，进行质量 的追踪。硅片价值高，统计生产过程中的碎片率。 多组织多工厂型企业面临的管理难题： 随着企业的发展，部分单工厂企业成长为多组织的集团型企业，这 类企业面临的问题不仅包含上述的问题，同时又增加了组织间的协 同难题。信息无法共享，进而各组织间难以实现顺畅的信息沟通， 组织间大量内部交易结算工作量大、数据不准，导致多工厂计划协 同、多工厂制造协同、多组织供应链协同、集团财务管控等业务难 以实现。 电子行业：关键应用 替代优化 – 全局替代方案 – 替代优化最优解 – 多替换决策时点和角色 库存管理 – 在库定期质检 – 批号有效期管理 – 序列号单品管理 – 呆滞品管理 – 固件版本管理 采购 – 厂牌与配额管理 – 不同的代理供应商，品质不同，价格有较大差异 生产 – 备件批号控制 – 备件多单位 – 装配关系及质量追溯 – 损耗：固定损耗/变动损耗/阶梯损耗/混合生产模式 电子行业：解决方案亮点 多组 •两岸三地业务 •选配：面向终端的电子产品 •关系企业全程委外：保税区 销售 •支持多种销售方式和价格维度 织 •预测：预投预采 •多单位：按卷采购存储，按个计算成本 •多维度定价 •批号有效期：解决该批的可用问题 采购 •厂牌及配额管理 库存 •在库质检：对关键电子元器件的定期质 检，确定其是否可用。