优惠券创业企业.docx
创业计划书
企业 名称 校园乐优惠
目录
一、事业描述二、产品服务三、团队管理四、市场分析五、竞争分析六、经营战略七、财务分析
八、风险预测与控制九、成长与发展
一、事业描述
校园乐优惠进军服务行业，销售校园优惠卡，并通过app发布商家优惠信息，组织各种优惠活动。该产业采取合伙经营的模式，主要针对武科大黄家湖校区大学生消费群体。
二、产品服务
校园优惠卡集会员卡、打折卡、优惠卡于一身，汇集了校内及黄家湖周边
众大门店如饭店、KTV、饰品店、文具店的会员及优惠打折信息，为广大消费群体解决了随身所带卡片多而杂的问题，真正实现“一卡在手，折遍黄家湖”。与之前各大门店会员卡、打折卡、优惠卡不同的是，校园优惠卡融合了各种优惠信息，消费者可以通过app得到各大商家门店的打折优惠信息，为消费者消费提供更好的选择。学生购买校园优惠卡后，在商店使用时出示，即可享受优惠。通过下载app，用优惠卡上的号码注册账户，即可浏览各个商铺的优惠活动信息，并参与各种活动。
三、团队管理
企业的组织结构
职务 工作说明 所需素质或技能
做计划，制定目标，监督实施，有主见、认真、果断、
经理
协调内部关系 善于应变、容易交往
出纳、收款、记账、管理现金，认真踏实、有条理、
会计
财务报表 诚实、细心
口头表达能力和应变
市场推广人 向商家推广，获取商家信息与
员 顾客建立和保持良好的关系
相关技术人 保证app，微信微博等平台的员 正常运行
销售产品，做销售汇报，提出
销售员
促销方法
四、市场分析
市场环境分析
能力都较强，有敏锐的洞察力
有责任心，工作认真、动手能力强，懂技术，富于创新精神
工作认真，思路敏捷，善于与人交往，有口才
黄家湖位于武汉市白沙洲，距离市中心十分偏远。附近5所大学的学生及社区居民大多在园艺文化街，东澜岸广场进行消费。而类似团购类的优惠，并未
覆盖到黄家湖。黄家湖附近商家，只有会员卡，每日特价等传统优惠活动。大学生的消费能力看好，商家间的竞争也日益激烈，将地区优惠整合到一起，这片市场也是空白，值得尝试。
目标市场
主要为在校大学生，其次，学校附近的居民。
市场选择及定位
由于学生为主要目标市场，顾客的需求、偏好较接近，可以在初期采用无差异化市场营销战略，把整个市场看做一个大目标市场，不进行细分，用统一的校园优惠卡和市场营销组合对待整个市场。这一战略可以有效降低成本：无差异的广告宣传可减少促销费用；不进行市场细分，减少了市场调研以及制定多种营销战略的成本开支；销售统一的卡也可降低生产成本。
在市场定位上采取避强定位，即避开强有力的竞争对手，树立企业与众不同的鲜明个性与形象。该方式市场风险小，成功率较高，有利于新生企业迅速站稳脚跟，并在消费者心中迅速树立起形象。由于创业初期资金和能力的缺乏，采用服务差异化和形象差异化的定位战略，为顾客提供不同的优质服务，依靠创造性的思维和设计树立不同的产品形象。
五、竞争分析
外部环境
5.1.1政治环境
5.1.1政治环境
政治稳定，处在经济结构改革期，国家为寻求新的增长点进行经济结构升级。提出科学发展观，降低失业率，大力推动中小型企业经济发展。推动大学生创业，提供一些政策上经济上的倾斜。
免收行政事业性收费.
提供小额担保贷款
享受职业培训补贴.
享受更多公共服务。
困难高校毕业生可享受就业援助政策，这些就业援助政策包括：对困难家庭的高校毕业生，高校可根据实际情况给予适当的求职补贴。如果有再就业优惠证，
股东可获得2000元资助。
经济环境
中国依靠人口红利进行改革。经济飞速发展。但现在30多年的经济高速增长已接近尾声。经济形势日益严峻。大学生，各个阶层就业压力愈来愈大.武汉大学众多，供过于求。大学生因为社交活动方面多，花费较多。对资金合理花费更加精打细算，节俭，理性合理消费。对优惠券的需求呈增长趋势。
社会文化环境
黄家湖地区有4-6所大学，大学生集中分布，受教育程度较高。有着比较充足的资金崇尚自信，独立，时尚紧跟潮流，理性消费的生活方式。更加注重学习与娱乐之间的平衡并重的理念。
行业竞争分析
行业主要竞争力量
黄家湖地区目前无类似产品和商家提供统一的优惠券，各自为政且用的频率低，范围窄且分散。知名度不高。顾客粘性低。无直接竞争者。竞争不激烈。是蓝海市场，有较大优势。
新加入者威胁
行业产品成本偏低，目前集中黄家湖地区开发，有着先发优势，市场本身需求呈增长趋势，但市场是细分的。大公司没有进入。当市场还未做起时，新进入者少。威胁低。
供应商，购买商讨价还价能力
商家有增加销量及知名度需求。公司相当于是为商家宣传，为大学生等购买者省钱。但行业产品成本偏低。顾客对价格敏感性较高，公司议价能力与供应商，购买商相当。
替代产品或服务的威胁
商家本身有各自优惠券，一