铜陵市托莱多一期(洋房)推广策略.ppt

促销广告宣传 “托莱多”一期精品洋房，绝版发售 “托莱多”一期有限珍藏精品，现正发售 第九十五页，共一百零一页。 营销建议 ——广告推广不是万能的利器，不能各自为政、 单兵作战；必须从项目定位与销售目标作为出 发点，综合利用多种手段，真正实现到“整合” 推广之道。 第九十六页，共一百零一页。 售楼部及样板房包装建议： 从咖啡杯，糖果盘，壁画等均沿用西班牙风情， 并附以西班牙特色雅艺小品，让客户置身其中有亲临西班牙的感受。 采用下沉式沙盘，方便客户欣赏。并在沙盘周围引入活水 体现项目天井湖畔的“水韵”特点。 售楼部分成各个独立又不失联系的功能区间，洽谈区，休息区， 紧邻休息区设置儿童嬉戏区，让孩子即可独立玩耍又不脱离家长视线。 样板房包装凸显西班牙风格，把握整体格调又要注重雕琢细节， 真正做到西班牙生活无处不在 第九十七页，共一百零一页。 托莱多案名对后续品牌的影响和关系 后续产品为多层及别墅，档次与本期产品相比有高有低。 我们沿用托莱多，可以把三期项目统一起来，并在广告上把对产品的硬件诉求，转向内敛而偏精神的诉求，使后续产品能最大限度利用前期积累的品牌优势。 参考案名可用： ——托莱多·XX 第九十八页，共一百零一页。 提案结束， 预祝托莱多成为铜陵人居名片 第九十九页，共一百零一页。 专注沟通·完美每件事 THANKS！ 第一百页，共一百零一页。 内容总结 托莱多一期推广策略。铜陵市人均可支配收入9000元/年，全市人口70万人，市区人口39万。其购房能力，尤其是高端物业消费能力比较有限。2005年，铜陵房地产均价在2200—2300之间，市中心突破3000元/平方米。刚回家乡铜陵工作，供职铜陵某通讯行业垄断国企。相比大城市，铜陵人有更多的时间打发在相互串门，结交朋友上面。如果他们是一群专家，那么他们的专业叫生活。说说高品质就行了吗。或许可以说说西班牙。弱化案名概念，强化核心概念。弱化案名小概念，强化风情大概念。这里是托莱多，但这里不在西班牙。在铜陵市的大型展厅或在本项目售楼部布置展场。给市场一个印象：天井湖片区将是铜陵市未来豪宅片区，。THANKS 第一百零一页，共一百零一页。 第六十三页，共一百零一页。 卖点稿文案三 没有经历过托莱多的夜， 不会真正了解光影的动人 如果说灯光让托莱多更加动人，不如说托莱多让灯光更加瑰丽 非常平凡的吊灯，看似随意的摆设，让夜色中的建筑晃如一杯醇酒，历久弥芳。 最简单、最纯粹的光线，却带来真正生活品质的呈现，就如如一幅名画，无需太多雕饰，本身已经品位卓然，灯光，亦因此而美妙。 托莱多，毕竟是托莱多。 第六十四页，共一百零一页。 第六十五页，共一百零一页。 相关物料 第六十六页，共一百零一页。 户外T牌 户外T牌 户外T牌 第六十七页，共一百零一页。 户外T牌 第六十八页，共一百零一页。 户外T牌 第六十九页，共一百零一页。 道旗 第七十页，共一百零一页。 手提袋 第七十一页，共一百零一页。 茶杯 第七十二页，共一百零一页。 名片 第七十三页，共一百零一页。 执行要点： 针对铜陵市场及消费群的特点，我们在推广上注意以下几点： 作为一个二级城市，铜陵并没有一个很强势的主流平面媒体，我们应以户外与TVC为主，报纸为辅助。 针对铜陵消费群容易形成口碑效应，我们应多运用公关活动扩大影响和强化项目美誉度。 ·针对铜陵市场上具有购买力的人群职业特征比较明确，我们应直接以一些线下传播/公关直击消费者。（针对中国移动，中国石化，政府机关等重点目标客户群体） 利用好自己独特的宣传阵地。我们有商业卖场，百货大楼，我们可以在这些地方进行充分的包装。 第七十四页，共一百零一页。 导入概念 卖点:营造独特 生活方式 开盘预告 活动预告 造势造形 （蓄客） 维持热销 造市（热销） 强销期 预热期 用卖点演绎，建立 项目卖点的清晰 认知 推广 阶段 沟通目标 沟通主题 品牌导入 开盘期 激发对产品主动了解的 欲望并产生兴趣 公开发售一炮而红利 托莱多盛大开盘 开启西班牙原味生活 品牌成熟 预售证 以富有沟通性的口吻促销 强力促销 尾货期 以稀缺性为噱头促销 品牌成熟后期 品牌建立 传播行程规划-参考 导入品牌 相约西班牙，携手托莱多 托莱多一期精品洋房，绝版发售 树立品牌形象 树立品牌认知度 的品牌形象和核 心价值 导入品牌 拓基地产携西 班牙抵达铜陵 西班牙风情邂逅铜陵 树立认知度传达项目形象及核心价值 造市（热销） 第七十五页，共一百零一页。 项目入市以前先导入品牌 目的：建立品牌形象 通过拓基品牌展及天井湖片区规划展（后有详述），树立拓基地产的品牌形象，为下一步导入项目高端、高品质、高品位的形象做铺垫。 手段：报纸、户外、公关活动 第七十六页，共