经理人如何教与训练.ppt

附 录 10 ? 最佳（成功）秘诀 ? 建立最优先做的活动 1.事前规划全天的行程 2.不断的搜索名单 3.做好每次拜访的充分准备 4.每周完成5个“要求购买”面谈； 六、训练的方法（续） P. 18 七、训　练　资　源 ? 自我充实 ? 销售讲习会 ? 技巧操练(操作)课程 ? 公司的训练(培训)中心 ? 保险业的课程 P.18-19 七、训　练　资　源(续) P.19 ? 迅速开始策略(Fast Start) ? 规划目标/方法组织/执行活动 ? 熟练FS的训练课程才是有效的经理人 ? 辅助早期成功(Early Selling Success) ? 早期成功的优点 ? 更热忱 ? 更团队 ? 可训练 ? 服务佳 ? 高定着 ? 菲力普达特(CLU公认寿险师学会)主席 ? 业务员的业绩发展及定着率，各公司差异主 要在管理能力，在上岗之初给予好的训练是最 重要的。 ? 在业务员30天及90天填写进度检查表 ? 做90分钟的成果评估面谈 ? 面谈后写下优点及需改进处，限时改善 ? 要求他写下优缺点平衡并阐述心得 八、控制教育训练的功能(效果) P.22 附 录 12 P.41 八、控制教育训练的功能(效果) (续) ? 业务员后续销售生涯(的训练效果掌控) ? 个人化个别指导 ? 出席MDRT ? 参加业界训练 ? 搭配作业学习 ? 销售会议学习 ? 提升层次讲习 P.22-23 ? 灌溉成长(留住人才经理需要)： ? 敏感于个人成长意愿 ? 寻找提升他们技巧的方法 ? 经常谈起生涯路线 ? 不断强化达成个人目标的意愿 ? 建立实施程序与时间表而能将个人目标 转换成实际业绩 ? 是训练课程最后考验 P.23 八、控制教育训练的功能(效果) (续) 附录14、不易忘怀的想法 ? 员工成长是公司的成长 ? 成功经理专注重点工作并在需 决策时做出正确判断 ? 经理应自我掌控才能有效教导 ? 没有训练他们就不能责怪 ? 业务员学习如何销售比销售什么 及该说什么都重要 ? 有效管理致命伤在于被紧急事件所牵绊， 而不能照顾重要的事 P.43 九、结 论 P.24 ? 重大的转变 ? 关注的焦点 ? 伙伴的关系 ? 训练新代理 ? 主要的责任 ? 独立的个体 ? 采合作方法 ? 最佳的状态 九、结 论(续) P.24 ? 接受训练课程 ? 有模范可依循 ? 积极参与/复习 ? 达成明显效果 ? 预估自我绩效 一个大成功不如一连串小成功 ?页尾? 经理人如何 教育与训练 学会： ? 分辨“教育”及“训练”的差异 ? 熟悉业务员培养的课题与程序 单 元 主 旨 ? 帮助建立业务员培养程序的信心 ? 审查教育业务员的资源 ? 增进教导 ? 专业态度 ? 销售策略的效率 单 元 目 标 一、前言 　 ? 业务员的培养永不间断 ? 人力资源的建立 ? 成功群体 ? 三个层次的能力 二、规划销售活动 　 ? 习惯养成易 ? 每日规划的功能 ? 组织时间 本　章　重　点 三、主顾开拓 的教育 　 ? 建立行销程序 ? 符合资格的准保户 　 ? 模式数量 ? 保户开拓阶层 ? 分析业务员的市场 四、销售的教育 　 ? 正确的态度 ? 产品专业知识 五　训练原理 　 ? 训练哲学 ? 态度是第一课 ? 收获与付出的认知 ? 自信的意义 ? 另一个责任 ? 建立赢的气氛 ? 有规律的活动 ? 建立工作模式 六　训练方法 　 ? 最重要的训练功能 ? 最佳秘诀 七　训练资源 　 ? 自我充实 ? 销售讲习会 ? 技巧操练课程 　 ? 公司的训练中心 ? 保险业的课程 ? 迅速开始策略 ? 有选择性培育 八 控管教育训练功能 　 ? 业务员后续的销售生涯 ? 灌溉成长 ? 业务员成功就是团队成长 一、前 　言 ? 业务员的培养 ? 一个永不间断的程序 ? 直到每月至少10件 ? 教育重点在实用的规划/主顾开拓/产品知识 ? 训练重点在心态建立/策略熟练/有效活动 P.2 一、前 　言(续) ? 人力资源的建立 ? 建立人力资源前必须先赢得信赖/尊敬/信心 ? 你必须让他们相信，在你的引导及管理风格下 他们将会成功 ? 成功群体 ? 业务员希望有良好销售经验的经理人帮助