海南海口半岛一号房地产的项目推广的方案.ppt

第一部分：区域篇 第二部分：市场篇 第三部分：策略篇 第四部分：广告创意表现 第五部分：广告活动的效果预测和监控 ;第一部分：区域篇;;;;我们敢断言！;;09年海口成为商品房住宅销售价上涨最快的城市！ ;区域;日期;;海口的房地产市场呈现快速增长状态。 尽管政策调整，市场处于观望状态，由于资源稀缺、不可复制的原因，且海南政策相对宽松，地产市场信心十足，房价未有松动迹象。;;1.第一MALL中样商城 2.国家帆板基地 3.观景台 4.西海岸带状公园 5.长信海景花园;;西海岸：正在成为海南???人居标杆;;;;;最占据垄断性海景资源 盈滨半岛拥有海南最美丽的海湾之一，内海、外海、半岛，世所罕见,占据了海南主要湾区的核心景观。 最具价值的投资版块 “市中心+海+岛+城”的稀缺资源价值不可再生，有绝对投资优势。 最浓厚的人文气息 盈滨半岛是海南最具文化的区域之一，永庆寺、盈滨龙水节家喻户晓 最浓厚的国际化氛围 政府以及国际的商业中心的逐步建立，及国际级品牌酒店进驻。 最高端的客户群 价格屡创新高，但仍然吸引众多高端客户。;第二部分：市场篇;;逐鹿盈滨 ，谁将问鼎;半岛壹号 博亚·龙湾 鲁能·海蓝福源·桃花涧 王府文海湾 富力盈溪 天赐·上湾;鲁能·海蓝福源;富力·盈溪谷;王府·文海湾;博亚?龙湾;金手指?高尔夫温泉小镇;天赐·上湾;竞争对手中不乏实力强劲的品牌发展商 200平方米的别墅是目前海景盘主流产品，多以西班牙、东南亚风格为主 一线海景单位目前均价在20000元/平米以上，销售情况理想 广告概念上都直接点出海景优势，以奢华、不凡为主，同质化现象严重;;在众多的竞争对手中， 我们项目的核心价值在哪里？ 用什么打动目标消费者？;在世界 在海口 在西海岸 在盈滨半岛 在半岛壹号;在半岛壹号，与海涛为伴，与海鸟为邻;在半岛壹号，面朝双海，相忘于江湖;在半岛壹号，进则仕，退则隐;价值一：盈滨半岛，半岛壹号的价值基础 ;价值二：与海零距离，半岛壹号的价值核心 ;最挑战的海活动——帆船活动 最奢华的海活动——游艇活动 最愉悦的海活动——皮划艇活动 最浪漫的海活动——潜水活动 ……;价值三：产品创新，半岛壹号的价值载体;价值四：海居生活，半岛壹号的价值升华 ;;湾心·沙滩·独栋·收藏;定位支撑点;半岛壹号 是值得收藏的珍品;;生活配套优势：海口两大五星级酒店、海口最好的两大高尔夫球场、假日海滩、海口火车站、热带植物园均在项目附近。 自然资源优势：项目拥有一线海景、私家沙滩，热带滨海资源优势明显。 产品优势：开发规模较大，规划设计别具一格，社区娱乐休闲设施完善，园林景观出众，户型设计合理，产品纯粹。;强化项目核心价值，将海的概念升华。 以优质的产品带动品牌的导入。 通过与周边高尚休闲设施的联动，打造尊贵的休闲生活，提高项目的档次，增加物业服务的内涵。;作为休闲度假和养老消费产品，项目周边医疗以及生活配套相对处于劣势。 开发商品牌优势不明显，品牌效应在海南本土影响力度不够。 项目的现场对外展示功能不足，如样板房、售楼处等尚未完善。 ;让客户看到海口市城市的持续发展，未来的生活配套将更加完善，打造出吻合未来市场的需要的设施蓝图。 重塑开发商形象，向市场提示该区域的升值潜力。 可考虑在项目内设置一对一的私家健康服务。 逐步完善项目对外展示功能;区域规划机会：西海岸片区规划以旅游度假、市级行政办公和居住区为主。随着配套设施的进一步完善，极具升值潜力。 政策机会：解禁后海口首宗国有建设用地使用权出让，受到了社会的广泛关注。国际旅游岛的概念，本身就是点石成金的魔杖 旅游带动机会：海南旅游业的发展和城市知名度的提高，会吸引更多高收入人群来海南旅游度假、投资置业。 市场需求机会：高收入群体的不断增长形成了一定的客户规模，国人休闲度假、养老生活的需求增长。;对外交通的完善有利于促进旅游地产的进一步发展，项目的物管服务的质素以及房子自身的升值和增值能力必然备受关注。;政策威胁：受国家政策影响，海南地产市场目前处于观望的低迷状态。 同质产品竞争威胁：竞争产品将在这两年集中上市，使得整体市场形成饱和过剩之势，对投资性客户资源形成很大的抢夺和分流，将会对本项目的销售形成威胁。;抓住机会，削弱威胁;;购买半岛壹号的，会是什么人群？ 针对客群，我们该做什么？;金字塔最高端的财富阶层，豪门家族或者早期创业者，有钱有闲，追求和享受生活品质。 生活态度——超然俗脱 喜欢轻松、健康、简约、休闲、个性、充满情调的生活 生活轨迹——丰富多彩 生活方面则喜欢安静的环境，平时以高尔夫、网球、游艇等一些休闲运动。喜欢与同阶层的人交往，爱看报纸杂志，喜欢探讨一些企业管理、政治经济等问题热衷收藏古董、艺术品等。 消费观念——注重品质 购买奢侈品不是为了炫富，更多的是品质带来的生活享受，以