基于不同甲酮生命周期的营销策划方案.docx

基于不同家庭生命周期的营销策划方案——以房地产为例 课程：《消费者行为学》 学期：2013-2014-1 姓名：安美莲 学号：201220020301目录一、不同家庭生命周期营销环境分析…………………………（1）1，家庭生命周期的含义………………………………………（1） 2，家庭生命周期与房地产的市场状况………………………（1）二、房地产的市场需求定位……………………………………（2） 1，单身其………………………………………………………（2） 2，新婚期………………………………………………………（2） 3，满朝其………………………………………………………（3） 4，空巢期………………………………………………………（3） 5，解体期………………………………………………………（4）三、家庭生命周期的房地产营销策略…………………………（4） 1，目标市场的细分……………………………………………（5） 2，根据目标市场的产品定位…………………………………（5） 3，项目的促销策略……………………………………………（6） 4，户型类别配置………………………………………………（6） 5，户型面积设计………………………………………………（7） 6，户型功能配置………………………………………………（7）四、注意事项及总结……………………………………………（8）一、不同家庭生命周期营销环境分析 1，家庭生命周期的含义家庭是指建立在婚姻和血缘基础上的亲密合作、共同生活的小型群体。家庭是社会的基本单位，在正常情况下，人的一生大多数是在家庭中度过的。在家庭中，消费占有极其重要的地位。而家庭生命周期是以家庭为单位，由一对夫妻结合开始，因子女的出生而让家庭规模扩张，在最后一个小孩出生到第一个小孩离家的期间，家庭始终保持一定的规模，在子女因为工作或者婚姻而离家后，家庭逐渐回到原来的二人世界，最后夫妇二人相继死亡让婚姻解体的周期过程。而在不同的家庭生命周期里，人们的消费倾向也会不断的变化，人们对住房的要求也在不断变化。2，家庭生命周期与房地产的市场状况目前我国房地产市场总供求失衡，需求潜力巨大但有效需求不足，它们的原因在于房地产营销理念，营销战略和策略的问题。从家庭生命周期的角度看，其房地产营销明显忽略了家庭生命周期各阶段的需求特点，没有相对应的营销策略，更没有对处于不同家庭生命周期的消费者进行市场细分，主动寻找商机。因此通过分析家庭生命周期各阶段相应的营销战略和策略，我们可以发现在房地产市场的营销机会。、房地产的市场需求定位 按家庭生命周期的理论，一个家庭从单身阶段开始到退休养老阶段，每个阶段都有其特定的购房需求。而不同阶段的不同购房需求产生了不同的房产定位，现根据家庭生命周期的理论初步把购房需求定位为以下几个阶段：1,单身期 单身阶段的人们流动性比较大，喜欢运动，朋友很多，同学之间来往密切；收入水平较低，用于交际和吃饭、旅游、教育等方面的支出较多，住房购买力低；单身公寓可能是一种过渡阶段的需求。针对年轻人独特的喜好，消费方式及媒体习惯，房地产开发商可突出房屋的精装，并通过价格策略和广告策略等方面的创新来吸引这一潜在的消费群体。2,新婚期 新婚阶段的是新婚但尚无子女的阶段，新婚期的年轻人经济负担相对较轻，对赚钱信心十足，有勇气借贷购房，也有足够的还款能力。这一人群崇尚“花明天的钱，圆今日梦”的住房消费理念，易接受各种媒体广告影响，是住房消费市场上最具潜力的买家。新婚期的年轻人对住房的户型结构、居住环境、配套服务等具有新潮、个性突出的特点。他们不仅是为满足居住这一单一的需求，在结构、装修布置等方面还要求能充分体现其性格特点和兴趣爱好。他们既要求居室具有良好的私密性，也要求有体面的公共空间以满足其广泛的社交需要。 由于此阶段的年轻人经济能力尚不稳定，家庭结构较简单，对住房面积的要求也不高，小户型更适合他们的需求，满足他们的需要。但也有考虑到未来孩子问题的，所以买一套多室一厅的作为婚后用房。因此可以根据不同经济情况的新婚期消费者进行市场再细分，着重突出房子的温馨和经济性，满足消费者的需求。3,满巢期 满巢期是指夫妻开始养育小孩，家庭的重点都转移到了孩子身上，家庭支出的大部分都用于养育子女，生活负担有所增加，不过由于夫妻双方工作趋于稳定，家庭消费能力仍会逐年提高。也可能由于工作的因素,选择让父母照看孩子，把父母接过来住等，三代同堂的现象也会出现，再加上经济负担的加重，此阶段的家庭注重房屋的实用性和合理性。其中最主要的要求是户均面积不宜太大，厅、房面积要适中。因此，两室一厅，中低价位，多层住宅更加适合这些人。 对满巢期阶段的家庭来说