农药市场推广最有效学习手册.pdf

农药样板田指导手册 农药样板田指导手册 农农药药样样板板田田指指导导手手册册 培 训 稿 目 录 目 录 目目 录录 � 样板田建设实施步骤 � 样板田建设的话术规范 � 样板田建设的工具规范 前言： 前言： 前前言言：： 1 建立样板田目的 1 11 � 使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地； � 使用户眼见为实，带动产品销售； � 为产品宣传提供系统的标准化素材； 2 样板田谁来做 2 22 � 永业区域经理 � 经销商人员 一、样板田建设实施步骤 一、样板田建设实施步骤 一一、、样样板板田田建建设设实实施施步步骤骤 九步法 九步法 “九九步步法法” “ ” ““ ”” 步骤一： 步骤一： 步步骤骤一一：：样板田规划 —— —— ————乡镇调查及样板田实施规划 � 调查时间： 天 1 1 11 � 调查区域：村为单位 � 调查对象：村长、村支书 � 调查方式：当面访谈 � 填写调查表：《村（屯）基础信息调查表》（见附件 ） 1 1 11 步骤二： 步骤二： 步步骤骤二二：：样板田的选择 1 确定样板田的条件 1 11 � 样板田选址要处于交通便利的地区 � 用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的 影响力 � 在一个区域内