平安保险公司的营销体系.doc

平安保险公司的激励体系 组织构成 行销系列包括：试用业务员、业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、 行销经理 组织系列包括：试用业务员、业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、 营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、总监 二者可相互转化。 激励机制 业务员的待遇： 试用业务员： 训练津贴：每月250元，聘用三个月，当月有一件寿险标准件，正式业务员降级为试用 者不享有此250元； 初年度佣金：标准佣金的80%，若是正式业务员降级为试用业务员，则按标准佣金发放； 续年度服务津贴： 转正津贴：试用业务员自聘用起累计FYC超过3200元的部分，初年度佣金按标准佣金发 放； 年终奖金=当年度个人累计FYC X 比率 表1-1 个人月平均FYC 比率 1600以下 0% 1600——2399 4% 2400——3199 5% 3200——3999 6% 4000——5599 7% 5600以上 8% 正式业务员： 初年度佣金： 续年度服务津贴： 继续率奖金：依本人销售的寿险契约第13个月继续率按下表发继续率奖金。 继续率奖金=当季领取的第二年度服务津贴 X C 表1-2 继续率 C 90%以上 100% 80%——89.9% 80% 75%——79.9% 60% 70%——74.9% 40% 60%——69.9% 20% 60%以上 0% 增员奖金：由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任起六个月内，每月FYC的5%， 发给推荐人增员奖金。核发时以被推荐人在职为条件。 增才奖金：其所增的试用业务员在三个月内转正发250元； 年终奖金：依当年度个人平均FYC按表1-1发放； （二）、各级行销主任及行销经理： 1、初年度佣金： 2、续年度服务津贴： 3、继续率奖金：依本人销售的寿险契约第13个月继续率按上表１－２发继续率奖金； 4、展业津贴：依当月本人达成FYC按下表发放； 展业津贴=当月达成FYC X 比率 表1-3 达成FYC 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 行销经理 2,399以下 2.5% 2.5% 2.5% 4% 2,400——5,599 4% 5% 6% 7% 5,600——7,999 6% 7% 8% 9% 8,000元以上 9% 10% 11% 12% 增员奖金：：由其具名推荐的试用业务员，依其聘用起六个月内，每月FYC的5%，发给 推荐人。以被推荐人在职为条件； 5、增才奖金：其所增的试用业务员在三个月内转正的，发奖金250元； 6、年终奖金：依当年度个人平均FYC按表1-1发放； （三）、各级业务主任： 1、初年度佣金： 2、续年度服务津贴： 3、继续率奖金：依本人销售的寿险契约第13个月继续率按上表１-２发继续率奖金； 4、直接管理津贴：依各级业务主任当月本组达成的FYC（含本人FYC、但不含所辖各级行销主任及经理的FYC ）按下表1—4发放管理津贴； 表1-4 达成FYC 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 5,599元以下 3% 3% 3% 5,600——11,999 8% 9% 10% 12,000——31,999 11% 12% 13% 超过32,000元 14% 15% 16% 5、育成津贴： 直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表1-5核发； 间接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表1-5核发； 表1-5 直接育成津贴比例 间接育成津贴比例 第一年 7 3 第二年及以后 3 1.5 6、辅导津贴：各级业务主任所属业务员晋升或其育成的各级业务主任转任为各级行销主任及经理时，自晋升月份起，依晋升的行销主任本人达成FYC的4%核发辅导津贴； 7、增员奖金：由各级业务主任或经理具名推荐的试用业务员，依其聘用起六个月内，每月FYC的5%，发给推荐人。以被推荐人在职为条件； 8、增才奖金：其所增的试用业务员在三个月内转正的，发奖金250元； 9、年终奖金：分个人及本组两部分；见下表： 个人年终奖金：依当年度个人平均FYC按表1-1发放； 本组年终奖金=当年度本组累计FYC（含本人） X 比率 X C 表1-6 本组月平均FYC