互联网盈利模式分析实施报告.doc

专业技术资料分享 WORD资料 下载可编辑 互联网盈利模式调查分析报告 卓越班 张曦桐 摘要 近几年，互联网行业发展尤为迅速，国际国内的互联网行业都步入了稳健发展的轨道。很多互联网站不仅网站建设，提供的服务水平和用户规模均有很大提高。而且，部分互联网站不仅盈利，而且利益巨大。难以否认，移动互联网正在创造新的商业模式。互联网行业成熟的盈利方式大致可以分为三类：广告盈利、销售盈利和渠道盈利。本文分别对这三类互联网盈利模式进行分析，每种情况配合以适当案例深入进行探讨和研究，总结了当前互联网行业盈利情况，并进行分析和比较，指出了采用相应盈利模式的互联网公司应采取的策略。 正文 互联网行业的盈利方式简单的说可以分为三类：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。 广告盈利，相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。比如说Google、新浪、网易。 销售盈利，相当于传统的店铺，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。比如说阿里巴巴、京东网、当当。 渠道盈利，通过搭建通往畅通的、有效的用户的渠道，销售相应的产品来获得收入。如SNS社区、网游虚拟装备等。 不同盈利模式的公司，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式。 广告盈利 广告盈利模式即主要依靠网站广告获得收入，以广告为主营收入的网站类型有： 门户网站（包括行业门户网站） 所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。 主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等。典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等。 搜索引擎 搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。 搜索引擎的主要收入来源例如付费搜索服务，除此之外便是在线广告业务。 分类广告网站 迎合中小企业和个人广告需求，继门户网站的品牌广告和搜索排名广告之后，分类广告以更加细分的市场渗透到人们生活的方方面面。房屋租售、招聘成为分类信息网站迅猛发展的爆发点。典型的分类信息网有：Craigslist、百姓网、赶集网、口碑网、58同城网等。 短视频网站； 提供用户免费上传、下载或在线观看视频的网站。例如优酷网、土豆网、56.com、酷6网等。主要的收入来源是网站广告以及在视频中嵌入广告。 社区网站； 报业出版商。 传统报纸的主要收入来源是广告和发行，而如今电子报纸的收入来源则是广告和增值服务。 广告支持的盈利模式成功的关键因素在于较大的用户量、较高的知名度、较精准的广告投放以及较完善的广告效果跟踪技术。 下面以Google公司为例进行分析： 调查显示，Google公司在2006年一跃成为纳斯达克市值最高的公司，而支撑Google庞大搜索工程的竟是非常简洁的广告模式，其最主要的利润来源就是Adwords（关键字广告）和Adsense（广告联盟)。 Adwords指的是广告客户在Google上注册关键字，当一般用户搜索到这一关键字的时候，该企业的网站链接便会出现在搜索界面的右侧。Google会按照用户点击该链接的次数收取广告客户相应费用。Google的收费标准是每次点击0.05到50美元不等，默认点击在中国和波兰最低0.15元/次。 在Adwords之后，Google公司又推出了更为先进的Adsense广告模式，以会员的形式吸引更多的网站加盟到Google的广告发布平台中。Adsense可以在加盟者网站的内容网页上展示相关性较高的Google广告，并且这些广告不会过分夸张醒目。由于所展示的广告同用户在加盟者的网站上查找的内容相关，只要链接的广告被有效点击，加盟者还可以借此从Google处分得一部分广告收入。 图：Google的盈利模式 图：2011年4月~6月四大科技企业季度营收数据 笔者认为，Google的成功盈利模式及其“广告艺术”也为志在靠广告支撑盈利的企业带来了巨大启示。暴风影音副总裁方唯曾表示互联网盈利模式首选广告，但是怎样的广告才能易于受众接受从而获得更有效的影响和更广泛的传播？Google的关键字竞价广告是一门优雅的艺术，它不是直接瞄准所有的受众，在某种程度上说，是用户自己选择了广告。对比一下美国在线以及微软