温州农村乡镇经济的面面观.PDF

温州农村乡镇经济的面面观 — 浙南农村小城镇调查 罗 洒 先 我国乡镇经济发展过程中 , 多种模式陆续出现 。 其中 , 温州模式是引人注目的一个 。 本 文试从经济 、 社会的角度对它作一考察 。 一 、 温州乡镇经济的构成和运行 温州的乡镇经济 , 是 由以下三个主要部分组成的 : (一 ) 10 万大军的推销员 , (二 ) 依 托集镇的专业与综合市场 ; (兰 ) 家庭和联户工业 。 它们互相结合 , 共同推动了农村小城镇 的繁荣 。 这里所说的 “ 推销员 ” 包括三部分人 ; 一是小商贩 , 他们人数最多 , 占 10 万人中的绝大 部分 , 二是市场交易中的中间人 , 即所谓 “ 搞客 ” , 三是自产自销户中分工负责采购和推销 的成员 。 这三个概念是不相同的 。 小商贩是以自有资金购进货物到外地销售 , 即 “跑单帮 ” 者 ; “ 搞客 ” 是受生产者委托代为推销商品而收取佣金的人 , 第三种才是由生产经营者派出 的推销人员 。 以上这三种推销人员 , 大多是二 、 三十岁的小伙子 , 本钱不多 , 利润也不是很 大 , 但靠他们肯吃苦 , “ 千辛万苦 ” 干 , “ 千山万水 ” 跑 , 薄利推销 , 逐步积累 了 一 些 资 金 , 形成了一支不可忽视的商业大军 , 为开拓社会主义商品经济的新路子做出了贡献 。 温州农民有经商的传统 , 其中有些是手艺人 , 或弹棉花 , 或做石工 , 走南闯北 , 跑遍全 国 , 见识广 , 眼界宽 , 社会知识丰富 。 有人认为 , 这就是温州模式的社会基础 , 如果没有这 个基础 , 没有这批具有经商传统的温州人和他们敢于开拓的精神 , 则 10 万大军就不能形成 , 温州市场就更不能形成 。 以钮扣为例 , 建在温州市永嘉县桥头镇上的专业市场 , 系由上千家 摊贩组成 , 其中钮扣摊位有 7 0 个 , 从业人员有乳。0 人 , 而围绕这个市场的推销员竟有 8 , 。0 人之多 。 这 8 , 0 0 人的推销方式很令人吃惊 , 他们每到一地 , 就逐家挨户地同商店 接 洽 , 问 要不要买钮扣产品 , 日积月累 , 逐渐建立起一批基本的客户关系 , 成为每个推销员的 “ 商业 网 ” 和 “信息网 ” 。 除经销钮扣 以外 , 还有些地摊经营表带 、 塑料丝带 、 发夹 、 仿制手饰 , 全是小商品 。 每天在市场上做交易的有 2 , 0石。人至 3 , 0 0 人 , 日成交款额达 16 万元 。 据调查 , 他们与全国 29 个省 、 市 、 自治区都建立了固定联系 , 其中有许多人通过电话 、 电报 , 就能同 各地厂家做生意 。 他们在经营中十分注意守约 , 真正做到 “ 信用卓著 ” 。 桥头人 自豪地说 , 只要任何地方出现一种新的钮扣 , 桥头很快就会上市 , 就能在桥头市场买到 。 简化手续 , 这 是桥头的一个特点 , 原来做钮扣生意要经过看样 、 审批 、 预付 、 托运 、 验收等复 杂 程 序 , 但在桥头只需选货 、 议价这两道手续就一切都完成了 。 薄利 , 这是桥头市场的另 一 重 要 特 点 , 桥头的钮扣 , 少说也有 1 , 3 0 多个品种 , 每粒钮扣的获利 , 却是 以毫厘计的 , 毫厘虽微 , 量大就可观了 。 据调查 , 桥头钮扣市场上的小商品价格 , 一般要比国营商业的商 品 价 格 低 30 %左右 , 有的甚至只有国营商品价格的一半 , 难怪它有不可抵御的竞争力了 。 1 9 8 4年 , 桥 头附近的一个镇子里有个得到银行强大资金支持的集体市场 , 是 由供销社出头办的 。 他们也 选择了钮扣作为向农民市场挑战的突破 口 , 那个集体市场只办了半个月便支撑不下去了 , 重 要原因之一是经营不灵活 , 价格也较死 , 根本问题在基层点没有自主权 , 当市场商品充斥 , 形成供过于求时 , 农 民商摊降价销售 , 国营和供销社却降不下价来 。 农 民个体商贩心里有本 帐 , 只要略有赚头 , 就可成交 , 免得资金积压 , 反不上算 , 这可能与他们的资金要付利息有 关 , 而国营商业却受规章制度的限制 , 缺少这种灵活性 。 齐全 , 这是桥头市场的另一重要特 点 , 我们在调查中曾经问过一些推销员 , 你们为什么不到上海 、 广州那样的城市 去 贩 卖 钮 扣 , 而要到这山沟里来 ? 他们回答说 : 这里的好处是型号多 、 规格多 , 花色品种齐全 , 地点 虽然偏一点 , 但来了这里不用跑二趟路 , 什么全有了 。 这里的推销员 , 同时是采购员 , 而且还是信息员 , 他们能从两地差价和供求关系上得到 哪些生意可做 , 哪些交易利大的信息 。 掌握了信息 , 就掌握了利润 , 也就掌握了 自身 的命