商演会(商业一条街)策划书.docx

国际经贸系商业演练会商家策划书负责人： 二〇一二年十月二十五日目录一、活动背景3二、参与目的3三、商店基本信息3四、商店经营4【市场分析】4【货源途径】5【营销方式】5五、活动后期6六、注意事项7七、售后保障服务7八、商品目录表（待定）8九、商品图标一览（部分）9活动背景商演会作为国贸系的专业特色大型活动，以实打实练的商业演练模式，为学生提供了一个良好的实践平台。学生能充分地利用在校课余时间，将专业知识融入实践之中，历练学生的经商能力，提高现代大学生的综合素质，为今后步入社会积累创业经验。在这个机遇与实践为一体、融合无限青春和活力的商业演练活动中，学生们可以为自己的商业梦想踏出第一步，让自己的商业创意得到展现，为自己的大学生活画上亮丽一笔。参与目的作为国际经贸系国际经济与贸易专业的学生，我热爱我的专业，我曾经一度追随成功商业人士的脚步，希望通过自己的努力奋斗，有朝一日亦能成为他们的一份子。如今，活动主办方为我们学生提供了商业演练会这样一个极具价值的大型实践平台，这正是我一直渴望的机会。我希望参与到商业演练会当中，给自己一个一展身手的机会，将我的所学知识、能力与创意展现，为自己的未来的创业之路积累经验，更好地实现自己的商业梦想和实现人生价值。商店基本信息店名：有你相伴主题：“温暖”广告语：“今年的冬天，有你更温暖”负责人资料姓名长号短号QQ宿舍备注商店经营【市场分析】“校园消费”作为一个经济学上热议的话题，我们不得不去关注，当代大学生作为新生代的消费群体，其特点为消费水平较低、消费群体庞大，不少商家瞄准大学生市场。同样的，我们针对大学生群体设计出了适合大学生消费的方案，从商品、价格、营销等方面定义出较为准确的经商方式。通过随机调查的方式，对华软学院在校的学生进行了《对希望在商演会能够淘到的物品调查》调查工作。从调查结果中得出，因临近冬天，天气转冷，大多数人都希望能够买到在冬天可以保暖御寒的棉织品等物品以及在富有个性的大学生面前，他们亦需要各种新奇、创意的实用品。经过团体讨论得出一致结果，为满足广大顾客的需求，我们会在商演会销售冬天所需的保暖棉织品以及创意实用品。产品市场定位：主要商品为棉纺织品，适用于秋冬季，为保暖御寒系列产品。产品应定位于低端与中端，质量与性价比具有明显的市场成本与竞争优势。商品具有个性化，能反映学生喜好，有吸引力。商品目录。详见（第八点）【货源途径】实体批发市场：走访广州一德路的各个纺织品批发市场等，详细记录各个商家的报价，采取“货比三家”的原则，确保商品质量和性价比最最优化的进货方式。网店商品：为丰富商品种类，迎合大学生个性多样化特点，我们从网点中寻找新奇、创意实用品，为本店铺提供货源货源保证：在提货过程中，我们坚持“正确取货、合法取货”的原则，承诺绝不售卖假货、次货、劣货等。【营销方式】宣传手段：采取口头传递、现场派发传单、网络途径，如QQ、微 博等向广大顾客宣传商品的性能和质量，引发顾客的购买欲。销售手段：现场销售方式，通过为顾客介绍商品，吸引顾客购买，同时也支持电话、网络预订等方式并支持送货上门。摊位设计：摊位要具有自己的特色。我们会制作一个约1米长度的有鲜明色彩，能展现我们摊位所卖的商品的主题招牌，放于摊位前显眼位置，起到能吸引顾客的作用，利用彩带、气球等一些简单的装饰物品美化摊位帐篷，营造和谐美观的购物氛围。营销策略：设定“购物大抽奖”，凡购买本店商品一定金额以上，参与本店抽奖活动，获赠本店精美礼品。特殊销售：对有特殊需求的顾客，可提供制定服务，根据其需求，为其制定商品，提供后期商品销售及商品售后服务，充分满足客户需求。注意事项：出现人流高峰期时，我们将根据实际情况作出销售人员安排，保证服务到位，同时也主动了解现场市场信息，根据信息的变化调整出售方式或是进行价格调整，以适应市场的变化，但绝不恶意竞争。活动后期活动结束后，应清点商品及清点收入，严格核实。认真做好现场卫生等善后工作。关于活动结束后的商品处理方案。如果活动后有商品剩余，对于这些剩余商品采取低价处理。关于供不应求的商品处理方案。如果出现商品供应不足，可征询顾客并收集意见，根据顾客的要求衡量进货。注意事项禁止售卖未经主办方许可的物品。遵守各项法纪法规，公平竞争，共创良好的商业环境。对顾客保持高度的热情和耐心，有责任心，能够积极地与顾客交流，营造良好的沟通氛围。注意摊位的现场卫生，保持清洁。争做文明商家。郑重承诺为顾客提供更好的售后保障服务。售后保障服务凡是顾客于我商铺购买任何商品，则是对本商铺的最大肯定和信任，我们在此万分感谢顾客的大力支持。为了回报顾客，我们在此郑重承诺，凡是顾客于本商铺购买的任何商品，在一个星期以内，如若出现非人为损伤的质量问题，顾客可随时联系商家负责人进行协商，我们会根据实际情况给予顾客最满意的处理。再次感谢您的支持！