中央空调工程项目销售的过程控制.pdf

项目营销 !#$%’ ($%)*+ 丁兴良大客户营销专栏 编者按 自本刊设立 项目营销 栏目以来 受到了很多业内人 ! # $ 士的关注与支持 同时 这也反映出国内中央空调行业在营销理论 % $ 知识方面的匮乏和广大一线销售人员对于营销知识的强烈需求% 为此 本刊邀请了上海江轩企业管理咨询有限公司的国内工 $ 业品销售培训首席专家丁兴良设置 丁兴良大客户营销专栏 并 ’ 主持这个栏目% 工业品营销研究中心 是丁兴良首席专家和其公司的一群顾 ’ 问成立的国内第一个关于工业品营销理论与实践的研发中心$ 目 前这个中心的研究主要涉及到工程 暖通 制冷等行业 丁兴良 ( ( % 大客户营销专栏 主要针对暖通行业的市场发展趋势 行业分析 ’ $ ( 与研究 挑战与威胁 营销策略与销售管理 通过中心的研究成果 ( ( $ 来弥补国内在中央空调行业营销方面知识的薄弱与不足 并为中 $ 央空调行业建立一个营销理论与实践经验的交流平台% 欢迎广大读者积极参与到我们这个栏目中来 丁兴良先生将 $ 通过本栏目为广大空调行业的个人与企业提供空调营销行之有 效的培训与咨询服务% 参与方式 您可以将问题发送至本刊编辑部投稿信箱 air- ! 或来信寄至南京市中山北路 号 号楼 con@aircon.sina.net 283 1 4 楼 中央空调市场 编辑部收 邮编210003 ) * + ,% 机电信息 年第 期总第 期 2006 11 119 9 项目营销 !#$%’ ($%)*+ 中央空调工程项目销售的过程控制 文/丁兴良 利用销售漏斗进行过程控制的