ERP心得分析和总结.docx

ERP沙盘模拟实训心得

小组名：只赚不亏公司小组代码：H组

所在岗位：营销主管姓名：朱一粟

专业班级：注会081班

两天半的ERP沙盘模拟实训在紧张而又愉快的氛围中结束了，全新的授课方式给大家带来了新的体验：以六个人为一个小组，共同对所属公司的经营管理和财务预算做决策，使大家都进一步了解了公司的整体运作流程，作为本公司的营销主管，我的职责是拟定每年的营销方案，结合财务主管的数据争取以最低的广告费拿到更多的订单、做好订单的登记以及及时跟进同行业竞争者的运营状况

（其他七个小组），为不时的组间交易做好铺垫。以下，是我从公司每年的财务状况作得分析和总结。

一、 运营初整体环境概况

我们八个组同时进行，每组都是相互独立，资产相同且都是正在运营中的企业，可以生产的产品有P1、P2、P3、P4，可以开拓的市场有本地市场、区域市场、国内市场和国际市场。已开发的产品为P1，市场只有本地市场。期初公司总权益都为是66M，拥有三条手工生产线和一条半自动生产线，现金为40M，P2、P3、P4产品，除本地市场的其他三个市场都等待开发，另外还有ISO9000,ISO14OOO认证等待研发，这个有利于产品市场竞争力的提升。

二、 公司每年运营状况

第一年：起步年也是最为重要的年，首先的重中之重就是投好广告费，但因为只是粗略的规划了总体的方向，没有对公司整体的运营方向做一个全面的定位，因此在投广告费的时候投了8M，最后订单出来的时候，才发现只有一组的广告费比我们多，其他组显然都投的很谨慎。虽然拿到的订单是第二多，但是付出了成本也高了，而且8M的广告费也没有让我们抢到第一年的霸主地位，这导致我们在之后的关键的两年中为争取订单付出了很高的代价。拿到了订单以后，我们有开发了区域市场和P2、P3产品，买了一条全自动的生产线，为之后几年打好基础。第一年是拓宽市场的一年，期末各组的所有者权益都在降低，并且处于亏本状态，老师告诉我们，前两年亏损都是正常现象，只要认真规划就可以在第三年实现盈利，因此，我们抱着第二年要全面规划、最终实现与本公司名字呼应的目标奔像了第二年。

第二年、第三年：经过第一年的教训，第二年我们仔细分析了市场的需求量，同时结合了各个组的资金情况，谨慎的做出了广告费的投入，虽没拿到最多的订单，但持有的订单量也让我们现有的生产能力发挥到了最大，第二年结束，虽然所有者权益还是在下降，原因是我们为加快生产力，将手工生产线全部换成了半自动，加之每年都要支付短期和长期的利息导致。但是这一年我们已经懂得市场变动的一些基本规律，不会再盲目投资。第三年我们坚持稳健的原则：开拓了亚洲市场，以不要求拿到最多的订单，但满足生产线的最大容量为目标，平平淡淡的度过了一年，第三年的利润已由-24M转为-5M，我们蓄积能量，等待着第四年的到来。

第四年：本以为今年将会是扭亏为盈的一年，但出现了一个让我们意想不到

的情况：组间交易中的协调失利。第三年末，在其他组几乎都撤除P1生产线的时，我公司却备有许多P1存货，并将一半生产线用于生产P1，这是希望来年接下P1产品的大部分订单并竭力满足其他组的P1需求。再投放第四年的广告费之前，X组已和我们商量好本年需求我们的大量P1，希望我们能在第四年年末提供。按照该组需求，在第四年末我们生产了足够多的P1产品，待该公司购买。然而该组却没有履行承诺，不愿再购买我组P1产品。致使我们产品无法售出，存货堆积，资金被占用并发生短缺现象。在这一年，其他组都反亏为盈之时，我组却遭受重创，陷入进退两难的地步。

第五年：经过第四年的重创，我们认识到再这样实行稳步发展的策略，很有可能提前倒闭。分析了最后两年的市场情况：我们了解到国内市场的P2需求量很大；亚洲市场的P3单价很高；P1在各个市场因为单价降低的原因其他组已停产，但却因为霸主地位任能得到P1的订单。而我们组却有一半的生产线都在生产P1。基于这一现状，我们决定放手一搏：我们将广告费分散到各个市场，力争每个市场都得到一些小订单，同时，集中力量生产P1，随之通过竞标的它卖给需要P1的组，并通过竞标的方式，以最优的价格将其卖出。经过的我们的努力，在年末我们终于实现了真正的扭亏为盈。所有者权益也较以往年也大大提升。

第六年：最后一年是最后冲刺的一年，这一年，我们拿下订单后，预算了需要消耗的原材料总量和能空余出来的生产线，用剩余的生产力加工别组需求的产品，从而达到不让生产线空余的目的。

三、 总结经验教训

六年下来，八个小组，排名第五，成绩不算理想，我总结出了几点经验：首先，投资有风险，我们不能光想着预期的收益就盲目的投广告费，这样成本的消耗太大，到时候会得不偿失。其次，做每一笔生意都要谨慎，要把可能发生的结果想到，同时准备