房地产客户营销需求调查与开盘前销售工作进度安排计划建议表.docx

房地产客户营销需求调查 与开盘前销售工作进度安排计划建议表 1?请问您计划在什么时候购买住房： 1）1年以内 2） 2-3年以内 3）当房价下降一定程度 4）奥运会前夕 2、 您购房的最主要目的是： 1）首次置业满足居住要求 2）二次购房改善居住条件3）体现身份与地位4）出租获取收益5）商住两用 3、 您购房看中哪些区位 1）以国贸为中心的CBD区域 2）北三环、北四环之间 3）西四环附近 4）亚奥以北别墅居住区 5）其他区域 4、 您在购房地点选择上所看重的因素按照重要程度依次为【限选三项】 1）距原居住地近 2）距父母居住地近3）距工作单位近 4）方便子女就学 5）交通方便 6）环境景观好7）周边配套设施 齐全 8）投资回报率高 5、 您在具体项目选择上所看重的因素依次为【限选三项】 1）价格 2）地段 3）建筑的外观形象 4）景观园林设计 5）小区配套设施 6）户型结构 7）投资冋报 8）物业 管理 6、 对于平层住宅的选择，您希望这种住宅建筑面积为多大： 1） 100m2 以下 2） 100-120n? 3） 120-150m2 4） 150m2 以上 7、对于屮高档高层板式住宅选择，您认为可以接受的总价是: 1） 50万元以下 2） 50-80万元 3） 80-100万元 4） 100-120万元 5） 120-150万元 6） 150万元以上 8、 您希望的住宅居室为几个： 1） 1个 2） 2个 3）3个4）4个5） 4个以上 9、 您对卧室的具体要求是： 1）只需一个主卧带卫生间2）至少需两个主卧带卫生间 3）尽量做到卧室都有卫生间 10、 在住宅面积一定的情况下，您希望： 1）客厅尽量做大，卧室够用就行 2）卧室宽敞舒适，客厅够用就行 3）卫生间厨房够用就可4）卫生间厨房要尽量大 11、 您对住宅的朝向有没有要求： 1）必须南北通透 2）有南向可以接受东西向3）全部南向 4）有中心花园的景观,可不考虑朝向 12、 您希望交房时的装修情况是： 1）毛坯房不需要任何装修2）仅提供厨卫精装修3）根据开发商提供的多种全面装修方案再做选择 4）全面的室内精装修 13、 您认为如下配套设施是否必要： 1）地热温泉 2）卫星电视系统 3）智能化系统（包括防盗） 4） 24小时热水5）纯净饮用水系统 6）家用独立中央空调 14、 您对社区物业管理公司的希望是： 1）国际著名物业公司2）国内著名物业公司3）只要收费合理，服务到位，可不看重知名度 15、您能接受的社区物业管理费用是: 1） 2-3 2） 3-4 3） 4-6 16、 您的住宅是否需要停车位： 1）不需要 2）需要一个 3）需要二个 17、 对停车位的要求是： 1）地上车位 2）地下车位 18、 您对车位出售价格的要求是什么： 1）8万以下 2） 8-12万 3）12-15万 4）15万以上 19、 您的付款方式是什么： 1）按揭贷款 2）公积金贷款 3） 一次性支付 4）分期付款 20、 您的首付款来源是什么： 1）存款 2）拆迁款3）股票证券收益4）其它 21、 您的贷款成数及贷款年限： 1)8成10~15年 2)8成15~20年 3) 5成以下10~15年 4) 5成以下15~20年 22、您的装修费用预算是多少： 1)5万以下 2) 5-10万 3)10-15万 4)15-20万 5)20万以上 开盘前销售工作进度安排计划建议 一级项目 二级项目 三级项目 完成时间 负责单位 负责 开 盘 开盘签约 .9. 15 合同范本、附件及补充协议 确定 .9. 1 第二次提 案 . 25 、 第一次提 案 .8. 20 开盘前培训 .7.20 、 认购书开盘后使用) 确定 . 10 、 第二次提 案 .5  第一次提 案 .8. 1 、 确定 . 25 签约方式 第二次提 案 .8. 20 第一次提 案 . 15 、 确定 . 25 开盘价格 第二次提 案 .8. 20 第一次提 案 .8. 10 、 确定 . 1 答客问 第二次提 案 .7. 20 第?次提 案 .7. 10 内部排号 开始内部排号 . 15 内部排号前培训 . 10 内部排号单 第二次提 案 第一次提 案 ?8?1 .7.25 内部排号方式 确定 第二次提 案 第一次提 案 .8.5 ?8?1 .7.25 内部排号价格 确定 第二次提 案 第-次提 案 ? 8. 25 .8. 15 ? 10 确定 ? 8. 10 内部排号方案 第二次提 .8.5 第一次提 案 .8. 1 、 前期准备 有关文件准备及确认 8月10日 办公用品 8月10日 服装 8 月 10 II 销售队伍建立 销售人员考核卜.岗 8 月 10 H 、 销售人员培训 7月20日 、 销售管理体系确定 7月1日 工程及相关