济南万达济南项目推广提案.pdf

济南万达济南项项目推广提提案 思考路径思考路径 认识项目 • 从产品权重看：住宅占有将近50%的比例 • 从推广从推广工作量看作量看：商业部分由商业部分由于自持较多自持较多，销售部分的销售部分的工作量极小作量极小 • 从推广顺序看：近2年之内的推广重点是住宅 总结： 本案核心工作：完成万达住宅的推广工作，构建万达集团在济南的市场形象 用住宅的视野看万达用住宅的视野看万达 • 万达打造第三代城市综合体，将为住宅带来什么？ 国际化居住品质国际化居住品质，大都市居住感觉大都市居住感觉。 • 风至飞扬要解决如下问题风至飞扬要解决如下问题：： 如何在万达的优势层面解决销售问题？ 如何在万达的优势层面解决住宅问题 认识万达 •• 产品产品：城市综合体城市综合体 • 领域：城市运营 • 市场：领头羊 结论，也是优势主张：没有人比万达更专精城市运营 全国如此全国如此，，济南当然也如此济南当然也如此 站在城市运营的高度看济南 • 现状：典型单中心城市，居住趋向郊区化，商务区拥有雏形，老城发 展慢于城市发展。 • 问题问题：：住宅不在主流居住趋势之内住宅不在主流居住趋势之内，，如何发展住宅价值如何发展住宅价值 万达住宅=希望+稀有 • 时代拐点：区域被列为金融商务区，振兴地块被列为城市建设要点。 • 规划意图：疏散中心区人口密度，中心区将越来越稀有。 • 结论：中心住宅注定将成为少数人的住宅。 • 价值体系：城市发展的希望+无可复制的稀有 站在城市运营的高度做创意站在城市运营的高度做创意 • 如何最大化体现希望和稀有， • 如何将中心住宅定位到高档住宅市场。 • 风至飞扬的方法如下： 城市复兴城市复兴 城市复兴是必然城市复兴是必然 • 城市复兴是人类城市化进程中意义重大的一个动作 • 城市复兴是世界上发达城市复活老城价值的经验教科书 • 城市复兴拥有如此多的成功案例城市复兴拥有如此多的成功案例 • 城市复兴代表着社会对老城的情感肯定与物质肯定 城市复兴是我们的大势城市复兴是我们的大势 • 城市复兴正是济南目前规划的基本意图 • 城市复兴正是城市运营商发挥优势的强势战场 •• 城市复兴正是中心住宅能够收益最大价值所需要的城市复兴正是中心住宅能够收益最大价值所需要的 “大势大势”。 • 城市复兴正是既能推动万达住宅，又能对商业、办公产品产生优质影 响力的巨星级操盘动作。 下面提案正式开始 目录 • 一、知己 • 二二、、知彼知彼 • 三、百战不殆 • 四四、平面表现平面表现 • 五、 产品建议 第第一部分部分：：知己知己 万达来了万达来了…… 万达带来了什么？ 北京石景山万达广场北京石景山万达广场 宁波万达广场宁波万达广场 重庆万达广场重庆万达广场 西安万达广场 北京万达广场 小结小结：： 建立在现有商业价值基础上，以商 •城市一级商圈或城市二级商圈； •影响和带动城市商业氛围的形成影响和带动城市商业氛围的形成； 业综合体作为带动业综合体作为带动，促进地脉文化促进地脉文化 •改变城市文化肌理。 价值的形成 。 城市（建筑）、人文、生活 不是造就不是造就一栋房子栋房子，更是创造更是创造一种种生活方式活方式 ！ 不仅是运作地产项目，更是运营一个城区或城市的未来！ 第二