《市场营销策略》课件.ppt
《市场营销策略》课程介绍;课程目标与内容概要;什么是市场营销?;市场营销的核心概念;营销环境分析的重要性;宏观环境分析:PESTEL模型;微观环境分析:五力模型;SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁;目标市场选择:市场细分;市场细分的标准与方法;目标市场选择策略:集中性、差异性、无差异性;市场定位:打造品牌形象;市场定位策略与工具;产品策略:产品组合与产品线;产品生命周期管理;新产品开发流程;品牌策略:品牌价值与品牌形象;品牌延伸与品牌管理;价格策略:定价方法;成本导向定价法;竞争导向定价法;需求导向定价法;促销策略:整合营销传播;广告:目标、预算与创意;公共关系:塑造企业形象;销售促进:短期激励;人员推销:销售技巧与管理;数字营销:搜索引擎优化(SEO);社交媒体营销:微信、微博;内容营销:优质内容的重要性;电子邮件营销:精准定位;营销渠道:直销与间接销售;渠道管理与冲突解决;客户关系管理(CRM):维系客户忠诚度;CRM系统应用;营销效果评估:指标与方法;销售额、市场份额、客户满意度;投资回报率(ROI)计算;国际市场营销:文化差异与适应;国际市场进入模式;营销道德与社会责任;绿色营销与可持续发展;营销案例分析:成功与失败;案例一:可口可乐的市场策略;案例二:苹果公司的品牌建设;案例三:小米的互联网营销;案例四:本土品牌的崛起;营销策划:制定营销计划;营销计划的要素;预算编制与资源分配;营销控制与调整;营销组织与团队建设;营销人员的技能要求;;市场营销的未来趋势;案例分享:互动与讨论;QA环节;课后作业与思考题;参考资料与推荐阅读;感谢聆听!