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开盘总结万科 第三事业部 万科城项目组 一、 万科城一期项目简介 1. 总体说明 万科城，位于西安城南片区大学城板块，陕西师范大学正门对面。项目总占地面积亩，总建筑面积万平方米，其中居住用地亩，容积率，商业用地亩，容积率 万科城拥有“万科全产品线”作品：拥有15、35平米的精装公寓，也有45平米的LOFT；舒适型32层高层产品，面积涵盖65、75、90、120平米的两房、三房、四房；尊贵型11层小高层产品，面积为140平米四房，客厅特设阳光房，茶室、娱乐室、瑜伽房；奢享型180平米联排。 考虑到周边配套设施服务半径过大的问题，设计近5万平米商业面积，目前意向合作伙伴包括真爱集团、太平洋影城等知名商家，24小时便利店、银行、邮局以及大型购物超市即将确定 2. 分区说明 商业休闲区域—项目用地的南向入口是小区主要入口方向，紧邻市政道路，布置了集商业、餐饮于一体的综合性商业建筑，总建筑面积5万平米。 联排别墅区域--进入小区内部，中央景观大道两侧设计了多派面积较小的Townhouse，由于相 邻两排联排别墅间拥有较大的楼间距，减少了相互遮挡的同时，也保证了各单元住户的私密性要求。小区景观大道两侧各设计了八排别墅单位，是整个项目目前比较稀缺的产品。 小高层区域--位于中央联排别墅区域的两侧，规划了十栋11层小高层。将高层设计在联排别墅 东西两侧，一方面可以减少高层住宅对联排别墅视野及采光的遮挡，另一方面以中央景观带为中心，向东西两侧形成联排、小高层、高层台阶式布局，保证各住户不同程度的享有中央景观视野。楼栋各单元布局基本呈直线，与前排之间形成绿地。建筑的主要朝向为南向，户型南北通透，保证每一户都拥有良好的景观视野和舒适的居住条件。 高层区域--位于目前开发地块的东西两侧，规划了八栋32层高层，为目前主要销售的产品。 二、 一期基础数据资料 1、万科城一期首次发售 ＊ 推出套数：636套； ＊ 容积率： ＊ 户型面积：62㎡-139㎡； ＊ 户型配比：在推出的636套单位中，两房256套，三房380套； 2、户型配比及户型图 A-两房两厅一卫 65㎡ 宽敞主卧，明厨明卫，独立生活阳台 →→ B-两房两厅一卫 62㎡ 纯南朝向，客厅、主卧双南向设计 →→ C-两房两厅一卫 75-77㎡ 纯南朝向，阳光客厅，主、次卧双南向设计 →→ D-三房两厅一卫 85㎡ 南北通透，延展式客厅，阳光主卧转角观景阳台 →→ E-三房两厅一卫 88㎡ 南北通透，经典三房，双阳台设计 →→ F-三房两厅一卫 89㎡ 纯南朝向，阳光户型，客厅、主卧、次卧全南向 G-三房两厅两卫 118㎡ 南北通透，全明户型，双阳台设计 →→ H-三房两厅两卫 139㎡ 南北通透，超大空间设计，南向观景设计 →→ →→ 万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的：营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 销售法律手续完备；工程形象良好；现场包装到位；宣传资料齐备；销售资料齐备。 2.准备事项 确定开盘形式； 明确通知方式、时间和口径； 确定选房地点； 制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排； 确定协助开盘的人员名单，并通知落实； 现场包装和物料； 代理商和发展商的分工细化； 清楚开发商销控单位情况； 确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 抽签VS排队 抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正； 认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序：提前对客户意向度进行把握。 注意事项 注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图 5.人员安排 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场； 每一环节一定安排有经验的为负责人，负责人对细节监控，对每一位自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接必须清楚如何操作； 提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区 由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定