《中华谋略智慧与现代商战_周培玉(一)》.ppt

孙子的战略思想——竞争制胜观： 孙武，春秋时期 齐国（今山东淄博） 人，与孔子同时代。 齐国内乱，出奔吴国。中国古代军事家，吴国将军。 《孙子兵法》,13篇，5000余字。 《计篇》：兵者，国之大事，死生之地， 存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以 计索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将， 五曰法。 五事： 道、天、地、 将、法。 道——政治上要取得民众认同和拥护 （企业价值观） 天——天时气候（外部环境、政策和经济趋势） 地——战场地形、地势（市场特点、地缘优势） 将——智、信、仁、勇、严（经营者的素质） 法——组织编制、规章制度、物资供应 （组织结构、绩效考核与物流渠道） 道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五种，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 ——七计 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之； 全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒 为上，破卒为之；全武为上，破武次之。是故百战 百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知众 寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将 能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。 （谋攻篇） 凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 （势篇） 诸葛亮的职业操守——死而后已观： 诸葛亮，字孔明，人称卧龙，汉末徐州琅邪郡阳都县(今山东沂南县)人，兄弟三人皆有盛名，各在一国。 公元207年，刘备三顾茅庐，问计于诸葛亮，诸葛亮精辟地分析了天下形势，提出了统一天下应走鼎足三分，联吴抗曹的道路，也称“隆中对策”。从此，刘备的事业才出现了转机。 《隆中对》： 　　 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑 亦人谋也。今曹已拥百万之众，挟天子以令 诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已 历三世，国险而民附，此可用为援而不可图 也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通 巴蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资 将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府 之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富， 而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之 胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结 孙权，内修政理；待天下有变，命一上将将荆州之 兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓 有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如此，则大业可成， 汉室可兴矣！ 　　言罢，命童子取出画一轴，挂于 中堂，指谓玄德曰：此西川五十四州 之图也。将军欲成霸业—— 　　北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。 　　先取荆州为家，后即取益州建基 业，以成鼎足之势，然后可图中原也。 特点：全方位谋划，准确定位，注重操作 《隆中对》堪称战略范文，谋划既高屋建瓴，又切实可行，体现在三个方面： 第一，战略分析透彻、准确——首先是分清敌我，其次是比较各自实力； 第二，战略目标明确、具体——近期占荆州、中期占益州、远期是光复汉室； 第三，策略措施正确、到位——对外伐交（孙权、少数民族），对内强化治理，全面提高综合实力。 兵家谋略思想解读： 谋略智慧：不战而屈人之兵， 上兵伐